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  第二百四十八章 销售途径

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  工业化的可怕就在于如此，越是大的企业，停摆一天所造成的损失，就非常的可怕，大型钢铁企业，面对着钢铁价格下跌，一年的损失可能是数十上百亿，明知道赔钱，还要生产，这是脑残么？

  实际上，不是的，如果完全停工，总的损失比这个更大，坚持下去，说不定，就可以坚持到价格回暖的一天。

  看起来，一个月的时间，各种材料快要支出90万贯，实际上，还没有那么多，有些付出只是账面上的，比如说工资，30万贯的工资，按照约定，是一个月结束进行统计计算，到第二个月下旬发放，这就有50天左右的账期。

  铁匠工坊，负责所有人员的伙食，住宿，这个暂时不会掏钱，却也会记账，这会冲抵一些，一些材料价格，加上工费，才会有60万贯这个数字，实际支出的，也就是三四十万贯。

  就算是这个，也非常可怕了，按照目前北宋的标准，就算是一些富裕的州，比如说，扬州，杭州这些地方，每年上缴的税负超过百万，可是现金，基本上没有那么多，大部分都是实物。

  后来，王安石变法之中，最大的革新，把粮食变成了铜钱和银两，看是起来是一样了，可是对于老百姓的盘剥更加厉害。

  本身，老百姓卖粮，就受到了粮食商人的盘剥，在丰年，在粮食下来的季节之中，粮食价格暴跌，到了青黄不接，粮食没有下来的季节，粮食的价格就非常高昂，保守可能是两三倍的样子。

  以前就是这样，现在，到了两税期间，必须要卖掉粮食，换取金钱，用来缴税，在一个必须要做的前提下，粮食商人还不可劲的压价。

  看起来是公平的税制，减少了政府的时间，却加重了百姓的负担，这就是神宗变法的实质，就连明显利民的青苗法，都被执行的不伦不类，更别说这样的税制改革，给予弄到钱的前提下，立刻被下面利用上了。

  扯那些就远了，铁匠作坊发展，实际上是出乎赵信的预料的，一个几乎是手工的作坊，只是把大量人员集中起来，使用了后世的一些管理方法和技术，就爆发出了还么大的量。

  不说成品，就说炼钢和炼铁，从原来方法到现在，效率何止提升了10倍，同样的工作条件下，10倍的效率，本身就代表着成本的降低，更别说使用煤炭，加强铁匠台的效率，减少不必要环节和浪费。

  最终，最大的效果实际上是催化剂，为了几种催化剂，单纯奖金，就付出了超过5万贯，看起来很高，可是对比他的成本的话，一点都不高，这为后来奠定了基础，却又加重了资金的压力。

  现在，馒头包子和肥皂生意，已经顺着大名府拓展了，大名府，是整个北宋北方，最精华的地区之一，依靠着京杭大运河的发达交通。

  馒头包子，是即时性的食品，运输和销售的时间，不应该超过3个小时，否则，有了棉被，也不行。

  按理说，他的销售范围，就是在大名府，最多在比较近的近郊，可是实际上，在运河上，还有一个更加便利的交通工具，可以把馒头包子，快速的运送到其他地方。

  那就是车船，车船的最初起源，在南北朝时期，到了唐朝得到了巨大的发展，特别是到了北宋之后，伴随着北宋对于京杭大运河的依赖更加的加剧，车船也就大行其道。

  一般的沙船已经足够便利了，可是万一有更加重要的事情，或者更加紧要东西呢？

  唐代一骑红尘妃子笑，说的就是用八百里加急，运送荔枝，不远千里，博得妃子一笑的故事，在北宋也并不是没有。

  产于江南的各种新鲜水果，通过车船，大笔的运送到四京之中，成为了贵族们桌上的上品。

  馒头包子，虽然没有那么大的价值，可是一个车船的容量也不少啊，又不是长途，最多在1个时辰之内运到，这样运费虽然不低，却也在接受的范围之内。

  短途运输，这种从来都没有人注意的东西，开始在北宋出现了。

  没错，车船的价格不菲，按照现在，一个车船上面装上3万个馒头包子，也就是2000多斤的样子，一个时辰之内的运费为1贯，平均到每一个馒头包子上面，就是30个一，这个运费相当的高了。

  换算到一个100斤的人身上，就是70，一个时辰100里，比起平常快的多，却也不足以花费70这么多，可是放在馒头包子上面，这算什么，增加的成本，跟销量相比，完全没有问题。

  也就是说，周围100里之内的区域，都是市场的。

  大名府是北宋最为精华的所在，是北方的陪都，周围的城市圈也相当的密集，人口在5万以上的城市，多达12个之多，整个区域圈子之中，差不多有700万人。

  保州才几十万，就已经让每天的收益在2500贯以上，现在人口多了30倍，又是比较富庶，驻军更多的地方，销量还不翻翻。

  甚至在后期，王松看到了车船的效果之后，主动的购买了一批二手车船，自己雇佣进行运输，看起来，消费也不少，车船都是重型劳力，他们的消耗也大，可是从单途变成了双途，前往那些城市，也会附带的运送回来一些东西，或许是一些原料，或许是一些其他的特产，只要不赔钱就好，这就变相的又节约了成本。

  现在，馒头包子还有肥皂，在整个大名府周围，彻底的推广了，每天大概是7000贯左右的收益，一个月，可以达到惊人的21万贯。

  看起来是很多，如果没有铁匠工坊的话，这一笔收入，勉强可以支撑定海军的建设，可是有了铁匠作坊之后，铁匠作坊就如同一个吞进猛兽，开始疯狂的吞噬着资金。

  在最初，生产出来的东西的，经过测试之后，比起市面上的东西要好的多，甚至是一些名牌的精品，也比不过铁匠工坊产出的最差的一个，王松在大名府，还有周边的各个城市之中，进行试探性的销售，效果不错，可是因为时间的关系，每天的销量只是在3000贯左右，相对于产出，就是杯水车薪。

  按照后期，375吨，也就是75万斤铁的产量，全部消耗完毕，打造出来铁器物品总量，为60万件，可是大名府周边，目前的销量，只是在每天5万件左右，有时候还达不到。

  这就是一个巨大的问题，产量疯狂，销售却不行，生产出来的东西，无法完成销售，大量的堆积在铁匠作坊，一天高达55万件，这是一个惊人的数字，让王松头疼不已，有时候，甚至忍不住跟赵信提起这个问题。

  赵信当然知道这个问题，销售不畅，对于任何一个企业来说是致命的，现在的销量并不能够让他满意，可是这已经是北宋这边的极限了。

  在春秋战国时期，就已经进入到了铁器时代，可是普通人，还没有这个认识，铁更多的是军事上面的。

  虽然赵信弄出来这个铁匠作坊，本意是向着民用，可是他也没想到，这个铁匠作坊产量，会是如此的可怕，比他料想的提高十倍，他之前只是想想着，日产40吨左右，年产量能够突破1万吨，已经不错了，谁知道，现在，已经奔10万吨去了，如果全力生产，甚至可以达到50万吨。

  那么民用就不合适了，必须要转向军用。

  可是如何突破呢？已经退出了皇族身份，转而成为定海军节度使，他本不应该介入到军事方面，可是这么大的铁匠工坊，总不能废掉，一月百万的花销，不寻找销量，不出3个月，这个铁匠工坊就会崩溃。

  大规模的打造兵器，那是做梦，没有工部局的授权，没有中枢的允许，任何大规模的打造兵器的行为，都视为造反，现在，汝南郡王自身难保，不可能盯着他来看，可是他也不能这么做出格的事情啊。

  不对啊，应该是有解决的方法啊？

  赵信一边考虑着现状，一边仔细的思考着解决的途径，一定是某一项没有想通的。

  突然，手边的一个东西让他眼前一亮，这是铁匠作坊的第一炉铁打造的铁片，被工匠们用神奇的作用，打造成为一个镇纸的样子，浑然一体，圆润无比，虽然廉价，却很得赵信的喜欢。

  没错，铁就是突破口，铁匠铺的一切，实际上是以铁为基础的，后世的钢铁厂，可能有特种钢铁锻造用品，可是实际上，他的基础就是钢铁本身。

  铁匠作坊，经过了赵信的调整，铁钢成品的比例合适，最终的产品，主要是成品，可是现在，成品太多了60万件的日产，一年可能要2亿件，平均北宋子民，每年都要平均到2件，对于还没有熟悉钢铁的人来说，这个太多了，人手一把菜刀，才一亿，这已经是极限了。

  有一个东西是没有止境的，那就是军队对于钢铁的需求，铁镇纸给了他灵感，他不能大规模的打造兵器，可以跟军方商议，提供铁料，无论是质量还是价格，对于军方而言，还是非常有吸引力。

  第二百四十九章 留守曹刿

  军队对于铁的需求是第一大户，首先就是装备，80万禁军，虽然没有完全的普及步人甲，却也差不多了，一套步人甲30斤左右，换算到80万禁军上面，就是2400万斤，如果在算上其他的兵器，短兵器长兵器，还有各种弓箭和箭矢，平均一个士兵可能要消耗100150斤的铁。

  这会是一个庞大的数字的，如果全面换装铁匠工坊的装备的话，以现在的生产能力，每天几75万斤，差不多就是大半年的时间。

  看起来时间不长，可是不要忘记了，军队不单单是这个，大量的棱堡会消耗大量的钢铁，还有一些重武器，比如说铁箱车。

  铁箱车是一个不错的武器，强大的防御，让他可以给后勤车队提供足够的帮助，以前生产的少，恰恰是铁比较贵，现在，似乎在交通便利的地方，可以大量的使用，毕竟，遭遇到袭击的时候，几十辆车相互的组合，就是一个堡垒，足以应对任何的袭击。

  这是赵信能够想出来的，解决问题的方法，哪怕只有150天，可是所有的铁又不是全部供给军方，只是一个很大的量，在漫长的时间，足够产品向外销售，并且开发出新的用途了。

  因为没有韩琦，不方便直接联系枢密院，但是赵信有一个渠道，那就是大名留守。

  这个级别上，跟枢密院副使差不多职务的，却管辖了大名府周围几个道军政大权的官职，最关键的是，之前打过交道。

  在拍卖神兵利器的时候，跟他有过一点交流，他也知道赵信是谁，赵信让王松通报，主动的找上门去。

  大名留守曹刿，听说赵信要来，有些吃惊，他自问跟这个曾经的二皇子，没有什么交流，也没有想过要稍冷灶。

  想到那一把神兵，哪怕高价拍到这个神兵的人，都觉得很划算，他就更是了，他的儿子曹泽，不愿意科举出身，是走的武将这一条路，这一把战刀就是给儿子买，儿子很喜欢，他也很高兴，那么见一见吧的！

  赵信成功的见到了曹刿，果然曹刿的态度有些防备，赵信也不多说，开门见山的拿出了东西。

  口说无凭，你说的天花乱坠，对方心中已经有了一个明确的认知，你空口没有用，只有拿出实在的东西。

  “留守的大人，我是来跟你做一个生意的！”

  曹刿微微一挑眉头，他没有想到，他担心赵信跟他谈政治，现在赵信不跟他谈了，却是生意。

  脸色变了变，曹刿道：“要不我帮你引荐行会会首！”

  北宋拥有大量的行业协会，会首对于一个行业有着巨大的影响力，有时候，已经不低于政治上面的。

  赵信虽然是定海侯，是节度使，可是大部分会首不知道，赵信又不可能低到自己去介绍身份，那个人他丢不起，被拒绝的可能性不小。

  可是曹刿就不一样了，他不但是大名府留守，还兼着枢密院副使，无论你是哪一个身份，都是大大有名的，他牵线搭桥，肯定不会被小看的。

  赵信明白曹刿的意思，如果他谈的不是军事的话，真的会接下来，只要把日用品，铁器，农具等一系列的行会都打通的话，他的销售额一定会比之前高，还是高很多。

  不过，那些再怎么说都是民用的，虽然通过会首减少了销售的环节和宣传，可是对于他的销售来说，只是节约了一点点的时间，他更希望更大的渠道和更大的量。

  “这件事情，必须跟留守来谈！”赵信说完，顿了一下道：“我想卖铁！”

  王松在大名附近，搞了一个铁匠作坊，这件事情，曹刿知道，当时很多人都不看好，把铁匠集中起来，不是白费力气么，而且集中的铁匠都是什么人，有名的没有几个，大部分的实力还残次不齐。

  他们是准备看赵信笑话了，没想到笑话还没看到，赵信找到了曹刿。

  曹刿哀叹一声，果然，虽然赵信弄出来馒头包子和肥皂，还有神兵利器，可是一次性的偶然，跟必然，这是两码事，这件事情求到他的头上，他倒不好拒绝，想到左右有多少呢，答应了。

  最终，曹刿还是留了一个心眼，要求只要合格就行。

  谈好了之后，一切就好办了，口头上的约定也是约定，他们两个大佬就坐在那里饮茶的，检验和商议，都交给下面的人来谈。

  大概半个时辰之后，曹刿的副职有些表情古怪的过来，看到他，似乎有些不好意思进来。

  曹刿咯噔一下，副职是什么性格，他非常的清楚，一个在他看来很小的事情，副职都解决不了，那就只有一个可能，这个铁的质量太差了。

  曹刿心中一阵不满，可是赵信在这里站着，他又不能多说什么，全当那一把刀，他用正常的价格买到了，他补贴一点的，大名府再的补贴一点，差不多就行了。

  把副职叫进来，正要开口，副职趴在他耳边小声的把事情讲了一遍。

  跟曹刿想的完全不一样，不是太差了，而是太好了。

  一共拿过来50块，400斤，质量比整个大名府的最好的铁匠打造出来的还要好，各方面的指标都可以，如果能够熔铸，那么做步人甲是没有丝毫的问题，都是上品。

  曹刿吃了一惊，然后就了然了，毕竟是能够炼制出神兵利器的，做出来这些也还可以，质量可以的话，价格高一点也没问题，他所受到的压力也就小了，又不用自己掏钱。

  曹刿轻松了很多，正要吩咐的副手把东西收下来，送到工部局就好了。

  可是接下来，副手的话，又让他大吃一惊，东西不但不贵，还非常的便宜，大概是普通铁一半不到，寻常的铁的价格是80文每斤，这里的价格是35文每斤。

  这是好事情，大名府在军需，特别是铁上面的用量很大，每年的用量，多达百万贯，如果这个钱节约下来，或许落不到曹刿的手中，可是对于整个大名府的花销，是一个很大的支持。

  可是副手依然是一脸便秘的表情，最终爆出来一个数字，每天30万斤。

  曹刿立刻石化了，他的表情其实就是副手之前的表情，副手的职级不高，在曹刿不太管理杂事的前提下，他的责权很大，30万贯以下的交易，他可以直接的进行，只要最后在曹刿这里报备一下就可以了。

  节约5成以上的花费，还是军队之中，使用最多的铁，他当然不会放过这个机会，可是30万斤的这个数字，让他大吃一惊，他刚开始还以为是听错了，是一个月，还是一个季度三十万斤。

  可是王松明白无误的告诉他，这是一天的产量，如果大名府需要的更多的话，还可以提升。

  按照一斤35文，30万斤，就是1050万文，也就是1万贯，大名府每年在军费上面，耗费百万贯，这是所有的加在一起的花销，单纯铁这一项上面，就超过了365万贯，难怪副手那个表情的。

  相对于副手，这是着眼于大名府，曹刿还兼任枢密院副使，他的眼界更高，再三确认，铁匠作坊的产量之后，听说最高，甚至可以达到300万这个可怕的数字的时候，他坐直了腰杆。

  曹刿正色的对赵信说道：“大名府承接有限，现在可以把一个月150万斤铁交给铁匠作坊，不过等我消息，未来可能更多！”

  赵信的目的就是如此，在冷兵器时代，钢铁的作用非常的强大，他代表着最终的力量，不能说钢铁越多，战斗力就越发的强大，可是足够的钢铁，却是提升实力的根本。

  赵信弄出来铁匠作坊，最初的目的是为了赚钱，之前估计的产能，有些低估了他们的产能，更多的产能，并不能这么的浪费掉，那么把他拿出来，填充到北宋的军中，一定程度上面，减少军方的花销，这才是必然的选择。

  曹刿是枢密院副使，他比韩琦在枢密院，甚至是北宋中枢，渠道更多，只要这一批便宜的铁，进入到北宋军中，对于北宋的影响也就造出去了。

  辞别了的曹刿，王松丝毫都没有，一个月销售出150万斤而开心，这才多少钱啊，6万贯左右，相对于产量，还是杯水车薪，他还以为，能够一次性销售30万斤出去。

  看着王松沉闷的脸，赵信笑了，他根本就没有想过，依靠军事，销售到可怕的数字的，军队只是一个标尺，军队使用之后，当是第一批铁进入到大名府的军方之后，就是大规模宣传的开始。

  接下来，他要求铁匠作坊，保质保量的完成，第一批，尽可能的按照军方的要求，在征求了大名府工坊之后，以步人甲铁片的标准，提供这一批铁。

  这对于铁匠工坊而言，这是没什么难度的事情，只要在熔铸的时候，磨具选择一些就行了，不过是稍稍费事一点，可是对于工坊而言，可是大好事，他们本来拿到铁，一个重要打造过程，会耗费大量的成本，现在，一切都解决了，还是这么便宜的价格，当然是皆大欢喜。

  第二百五十章 震动大名

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  从谈合作，到签订合约，只用了半天，可是从上到下，都没有人觉得，这是一个幕后交易。

  工部局和冶铁司，这是比较专业，或许在北宋后期和南宋，会出现贪腐，北宋后期，80万禁军就是一个花架子，所谓的步人甲，几乎是如同纸糊的一样。