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  那个才是重点，结果几乎是呼之欲出了，是一种澡豆的，一种特别制作的澡豆。

  澡豆孙吉用过，作为待遇器械，除了本身的家室之外，孙吉俸禄也相当的高，澡豆作为高价物品，他也不是买不起，并且还有仁宗的赏赐，那可是贡品。

  “我能不能拿来试试！”孙吉主动上前的说道，今天，他参与到了香皂的制作之中，接触到了油脂，这时候，还感觉略微有些油腻，一般而言，要用水和抹布相互的搓洗，才能够洗掉这些东西，衣服上都洗掉了，手上，应该也不在话下！。

  “没问题，拿给他！”赵信点头道。

  孙吉拿过来了肥皂，按照之前妇人们的方式，在手上搓了几下，肥皂给他的感觉很好，温润湿滑，有些拿不住的感觉，几下之后，放下了之后，开始揉搓，刚开始，是白色的泡沫，可是很快的，就变成了黑色的，似乎手上，肌肤之中的一些脏东西，都被洗掉了。

  几下之后，在水中漂洗，孙吉再一次的看着他的手，跟之前完全不一样，甚至是洗过手的部分，跟其他的部分，也有些区别，似乎换了一层皮一样，更白了一点，皮肤之中的纹理，也显得更加的清洗了一点。

  这是洗掉了，还是神奇的效果，赵信果然是厉害，仙授的东西，果然不一样，效果非常明显，哪怕是皇宫之中，御用的肥皂，也没有如此惊人的效果，只要添加了香气的，还有如此的效果的话，可以完爆澡豆啊。

  摆在面前的结果，让孙吉也动容了，他可是非常清楚澡豆的价格的，最便宜的澡豆，都需要100文一两，按照四两来计算的话，最起码也在400文以上，这个成本，怎么说，也不可能到400文，就算全部是肉做的，一斤也才80文，整个购买更便宜，最少砍下一半。

  10倍的利润，甚至更多，哪怕是按照澡豆来卖，需求量巨大，澡豆之所以这么的价格高昂，这么的供不应求，就在于需求量巨大，北宋的人均收入相当高，哪怕是一百文一两的澡豆，也不愁没人用不起。

  澡豆每一个使用都不多，一两的澡豆可以用很长时间，这不是后世热水方便的时代，除了夏天，冬天哪有人洗澡啊，冷都让人冷死了，不是每个人都有能力，建设一个大澡堂子的，保温是关键，十冬腊月，洗一次澡，恐怕要让人脱层皮。

  “少爷，这个，多少钱？”苗远慌忙的问道，包子生意，已经让苗家庄的经济起飞，他天都可以获得几十贯的收入，一个月超过千贯，这样的收入，让他到现在，还感觉到是在梦中一样，如果澡豆生意再接过来，哪怕是凭借着以前的店铺，也可以获得不小的收益。

  最关键的是，澡豆不同于馒头包子，馒头包子是食物，最多存放一两天，澡豆这玩意，只要开始销售，就可以随便卖，卖上几个月都没问题。

  虽然说，区域和受众小了点，那是指保州，以海河流域通常的交通环境，加上以前苗家在保州的底子，不说卖到整个北方了，就说遍布保州和河北道，应该就能够创造比馒头包子更加庞大的收益。

  一个发泡剂，创造了一个产业，而显然，这个更大，利润也就更高，甚至一定程度下，减少售价，他的销量还会上一个台阶，馒头和包子让他明白，并不是更贵，利润率更高的产品，创造的价值高。

  就如同几文钱一个的馒头，十文钱一个的包子，看似不起眼，可是当量大到一定程度之下，自然获得了超额的利润，只是一个保州周边，还没有彻底把周围囊括其中，就有超过1500贯的净利润，这个澡豆很明显更庞大，量能的推动之下，利润会更高。

  孙吉和苗远都看着赵信，以前的话，孙吉并不会关注这些庶务，可是有王家在背后，有保州兵变的阴影在，钱已经是一个重要的条件，特别是赵信可以用钱来具现大部分东西的情况下，钱真的很重要。

  赵信斜眼看了一下，问道：“你是说，成本，还是售价？”

  苗远真的想问问成本，可是此时，这里还有两个妇女在，这个时候问成本，那不是泄露出去么，他忍住了脱口而出的话，问道：“销售价格呢？”

  “我还没想好，不过，50文到70文之间吧，不会太贵。”赵信点头的说道，他真的没有确定，肥皂从一开始定位，就是比较低端的产品，这种产品不会太贵，也不可能太贵，如果不是最初的新产品的关系，还有板油的成本，他会降低到15文，甚至更低的程度。

  听到了这个价格，苗远丝的抽了一口冷气，不是太贵了，是太便宜了，旁边的孙吉，反应不太强烈，他还没有意识到澡豆跟这个的区别，到时旁边的两个妇人，明显的动心了。

  他们两个都是馒头工坊的工人，每天的日薪都超过了70文，用一天赚的钱，买一块肥皂，看起来很奢侈，可是一件如此肮脏的衣服，才用了多少，

  这一块肥皂足足可以洗几百件衣服，这样下来，真的就不贵了，换成之前，没有多少收入的时候，他或许不会这么想，钱会用在更重要的事情上面，可是现在，家家户户都有余钱，连肉都吃的起，更别说这个了。

  再说了，她们也亲自体验的效果，真的是异常的出色，有了这个，她们在浆浆洗洗的时候，就可以省很多事，打一下，搓一搓，然后漂洗几下，洗衣服的效率最少提升了两三倍以上，至于付出，可能十几二十件衣服，才付出一文钱，跟劳动相比，她们还赚了。

  赵信不知道，第一批消费者，已经在苗家庄培养了，这也是历史发展的必然，在饭都吃不饱的前提下，你谈什么第三产业，谈什么服务业，都是扯淡，可是当收入提升了，还让每个人都用劳力来满足自己一切需求，那也是不可能的，有钱自然可以使唤别人，只要给的起的。

  第二百一十八章 高低定价

  实验结果，给了孙吉和赵信巨大的震撼，一款如此优秀的产品，性能上面完爆澡豆，却可以这么的便宜，还没等苗远说什么，两个妇人就大胆的询问道：“能不能买”

  这些，当然是来者不拒的，不过现在，肥皂虽然生产完成了，香皂还没有，赵信让他们等待3天的时间，3天之后，会在苗家庄进行一场小型的销售会，价格会比市场价格更加的优惠。

  两个妇人，本身就是壮胆说的，没想到却得到了赵信的回复，哪能有什么问题，又不是什么急用的东西，当然是等着了。

  从之前不知道什么前途的新产品，万一是水泥这样，有着重要军事用途的，在大规模生产和军队生产之前，几乎不可能运用到商业领域。

  可是这个不一样，澡豆啊，洗澡的和洗衣服的，这是完全的商业用途的东西，苗远立刻回去，招募人手。

  总让曲阳，薛玉等几个人做也不是事啊，好在，苗远手中，有可靠的人，苗家庄世代的家生子，并且签署了保密契约。

  北宋契约精神，还是值得肯定的，甚至整个封建商人的契约精神都是如此，毕竟，社会的主流，并不是商贾，是士大夫和读书人，本身士农工商，商人就位于最底层，连最基础的契约都不遵守，没有人为他们出头的。

  几番保险之下，工坊增加了二十多个人手，有了更多的人手，制作规模就开始加大了，从原来的作坊的形式，转变成了分工协作，甚至他们直接投入到了接下来的制作之中。

  核心工序，没有经验，暂时不能让他们碰，可是一些简单的，比如说搬运油料，搅拌，把制作出来的基皂，往模具之中添加，这些最简单，也是最容易的劳动，他们也可以做，他们的加入，大大的增加了制作速度。

  这一天，完成了120斤左右的松香皂和80斤左右的硫磺皂，还有130斤胭脂皂，总量达到了330斤，远超过昨天的100多斤。

  松香皂是主打，基本上，跟普通肥皂制作起来，没有多少区别，只是在加入物料的时候，添加了松脂而已，算是比较成熟的制作，在穿越之前还曾经研究过，没有什么波折就做出来了。

  硫磺皂也比较的简单，只不过使用面积较小，硫磺皂带着一股硫磺味，它更多是一种药用皂，拥有去屑止痒，对于一些皮肤病，有着一定的作用。

  在中医之中的，皮肤病往往是一种比较难以治疗的病，皮肤病多事真菌感染，螨虫和细菌等，这个跟体内的循环，没有多少的关系，中医理论对于这一种天然的就不太合适，也出现了一些外用的洗液，可是在不了解西军和杀菌的作用之前，效果并不是很好。

  硫磺皂的出现，不能说，起到绝对的治疗作用，对于一些比较轻微的，顽固性的瘙痒之类的，都有较大的作用，这种情况之下，这个硫磺皂还是有一定的市场的。

  可惜这个市场需要培育，有些小众，在用香皂或者肥皂洗手，都没有成为主流的前提下的，硫磺皂更加推不出。

  不过，在苗家庄可以推一推，甚至在军营之中，瘟疫和传染病，也是一个军队实力大规模下将的根本，就如同明末时期，打的明军抱头鼠窜的农民军，突然在一片石败如山倒，有清军突然出现，出其不意的原因，可是自身实力下降也是一个重要的方面。

  有历史研究，在那个时间段，正好是京城附近瘟疫大爆发的时间，农民军大部分人都带病，所以战斗力大减，而旁证也在于，明明去的了歼灭性的后果，满清八旗在进入到京城之后，消停了很长时间，没有乘胜追击农民军，就算是稳住阵脚之后，也只是派遣投降的明军追击，保证实力是一个方面，恐怕也有瘟疫的一定原因。

  硫磺皂使用之后，可以增加军营的清洁，防止一些通过手足口传播的疾病，这是有一定意义的，个人卫生和内务，也是培养一个人团队和听从命令精神的关键，80斤，暂且够用了。

  这两个都相对简单，赵信只是提出了要求，剩下的，就由他们来制作，唯一赵信亲自监控，最终完全看着做好的，就是胭脂皂了。

  这是一种新的产品，甚至从来都没有出现过的产品，古代的胭脂，说白了，就是一些红花制作的，在么有天然燃料之前，只有天然的花朵才有颜色，胭脂本身就是一种添加剂，古代的胭脂，其中的杂志稍稍的多了一点，这一点，需要更加复杂的处理，没有提纯，对于化学方面的知识了解的也不多。

  把胭脂溶解到了酒精之中，几经萃取，提纯了部分，形成了比较稳定的物质，这才添加到了肥皂之中，这是最笨，也是简单的添加，赵信也没有确定的把握，一定不会出现问题。

  好在，一切都非常顺利，制作出来的肥皂，半透明的红色，看起来卖相非常好，肥皂之中浓浓的胭脂香味，也让人有些迷醉，只是有一点不太好，那就是色彩。

  不同于后世添加剂，或者被分解，或者是含量很少，红色肥皂洗出来的，还是香皂本身的泡沫，胭脂本身是有色彩的，因为肥皂的关系，不会沾染到手上，也会让肥皂液变成红色，看起来不太美观，香味还是留下来了，洗完之后，满手香，是标标准准的香皂。

  昨天试验肥皂的关系，那两个妇女都旁敲侧击的询问，这些是不是可以卖给他们，得到了赵信肯定的回答，今天，知道的就更多了，爱美之心人皆有之的，哪怕是一个乡野村妇，她们知道3天之后，会有销售，却还是旁敲侧击的询问价格。

  价格是最为敏感的东西，哪怕东西够好，价格太高的话，也不是他们能够买得起的，苗家庄已经开始富裕了，可是时间还短，才半个月的时间，哪怕是两三个人在工坊，或者当兵的，手中最多也就是几贯，能够挤出来几百，已经是不错了。

  这些话听的多了，赵信也有些无奈，索性有了4种肥皂，也算是形成了一个体系，赵信也就做了一下定价，主要是根据澡豆的市场，还有卡牌系统之中的定价，进行重新的划分。

  肥皂的价格最终定在50，这是零售价格的，如果批发的话，会打一个八折，也就是40，10的利润，在普通的零售商那里，是相当不错的，甚至这个时代，还没有统一的定价，一套同样的茶具，在不同的地方，价格是完全不同的，无法统一。

  相对于他们的定价，商家的定价，还有跟随者市场走的价格，才是主流，50兼顾了利润和空间，不管商家卖多少，他们还是比较赚的，按照生产的成本而言，差不多会有一倍左右的利润。

  平均每两12.5，也就是普通澡豆价格的【创建和谐家园】分之一，这样的价格有着巨大的竞争力，特别实验之后洗衣服的效果，苗家庄都可以销售不少，未来，进入到城市之中，城市的一般居民，稍稍宽绰一点的家庭，都买得起。

  肥皂只是一个基础，用廉价的价格，冲击市场，甚至创造一个完全不一样的领域，利润最高，也主打的，实际上是香皂，这个价格上面，也显现出了这一点。

  松香皂的价格就高的多了150一块，批发价同样是120，相对于肥皂，价格上面，高出了三倍，可是跟澡豆相比，还是大大的不如，几乎只有最便宜的澡豆三分之一多一点的价格，只要是宣传，了解，使用，必然会占据市场。

  硫磺皂暂时没有什么卖点，定价为的100，以后会生产，数量上面，会小很多，主要是供给军营和一些特殊的药用场所。

  因为硫磺皂的作用单一，在展示的时候，也不是展示的重点，苗家庄的村民们，也没有太看重，偶尔有一两个拿起它，也是因为它的颜色独特，是黄色的，可是闻到他上面刺鼻的气味，有些人甚至以为，是什么毒药。

  四种肥皂之中，最出色，也是价格最高的就是胭脂皂，这可是主打产品，卖相好，效果好，味道也好，它的定价高达550，比起最便宜的澡豆来说已经超过了，同样大小的澡豆差不多是400。

  最主流的，中等档次的澡豆，还是有一定的差别的，更别说更贵的，一两高达1.8贯的澡豆，那个更是这个的十倍以上的价格。

  可是这个价格，在赵信看来，不高，甚至是有些低，不过，差不多20倍的利润，连他都有些不好意思了，再追高的话，会影响销量，甚至这些都是暂定的价格，会跟随着市场进行调整，那需要进一步的收集市场的信息，进行判断，规模和利润，会随着市场和消费人群的扩大，逐步的降低。

  将来，如果成本进一步的降低，肥皂的毛利降低到50，香皂的毛利降低到200或者300，这都是可以接受的，当量能达到一定程度，适用人群进一步增加的前提下，降价不但不会造成利润总额的降低，反而会疯狂的增长。

  第二百一十九章 商业指标

  第二天，简单的展示会开始了，本身只准备在下午进行的，可惜拗不过热情村民们，选择了上午就开始，主要就是肥皂，还在模具之中的香皂也拿出来展示。

  这两者之中，肥皂是可以销售，香皂就只能够订购了，有人先提前定下的，就可以优先的供给定下的，其他人，就要看定下的是不是够分，然后才能够供应。

  规矩定下了的，有两个妇女作为例子，一些家庭人口较多，手头上宽裕的，顿时买了一些肥皂，这些算的上市必须品，特别是昨天晚上，两个洗过的和没有洗过的衣服，几乎传遍了整个存在，他们也提到了，赵信说了，肥皂的价格才36文，这是每一个人都能够负担的起，就算是支持一下少爷，也可以拿来尝试一下。

  120斤肥皂，一共才的480块，一家一块的话，还差不多缺了一半，当肥皂顷刻间被抢购一空之后，推出了接下来的香皂。

  这个香皂才是真正引起轰动的，目前的香皂一共分成了两种，松香皂和胭脂皂，前者是主打男女皆可，用文墨香气，为主题，后者，则干脆就是女用了，香气，红色的色泽，卖相，还有包装，跟随者肥皂一起的，还有最终的包装，只是一个样品，充满了美学气息和浓郁文学味道的包装，还是抓住了他们的眼球，哪怕是150文和550文的高价，也引来了众多的争夺。

  为了节约成本，在苗家庄，就不用包装了，价格上面，比批发价的价格还要低10，也就是说，肥皂的价格大概咋36文，其他的也是以此类推，松香皂为108文，硫磺皂则是396文，便宜了真不少。

  从这一点上面，肥皂已经降到相当的价格了，连一倍的利润都没有，相对于最便宜的澡豆，它的价格就降低了10倍，真正到了所有人能够买得起的程度。

  可是赵信却知道，肥皂的利润也就那样的，真正暴利的还在香皂上面，相对于肥皂来说，松香皂，胭脂皂的利润就惊人了。

  在整个制作的过程之中，这是一个添加的不同，或许加入胭脂，加入松香，甚至未来麝香，龙涎香，特别是后两者，麝香一斤要几十贯，龙涎香更改高达数百贯，看起来昂贵异常，可实际上，这样的香料，会让成本增加，却增加不了多少、

  添加剂只是添加剂，又不是主要成分，可能一块肥皂之中，只有2，甚至更低的添加，需要根据情况，看香料的味道进行添加，一斤麝香要几十贯，五十分之一，可能连200文都不到，一块香皂也就是提升个七八十文，跟整体数百文的价格而言，利润还是相当惊人的。

  龙涎香，暂时赵信找不到，数量太过微小了，或许未来，占据了海港，开启捕鲸了之后，会多一点，现在，几乎不可能添加到香皂之中的。

  如此简单的添加，或许只是一个噱头和香味，起作用的，从来都不是噱头和香味，无论什么肥皂，起作用的，就是肥皂本身的去污作用，而不是添加剂，这就跟后世的奢侈品一样，或许刚刚出来的奢侈品，无法有品牌的附加值，可是使用一些昂贵的物品，明里暗里的推动某些概念，却可以让它的价格飙升。

  香皂就是这样，绝大部分的物品，也就是肥皂，它在苗家庄的销售价格是36文，零售价是50文，这个定价，有赵信廉价销售，创牌子的想法，可是更多的，肥皂没有多少特色，也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果，用50文左右的价格尝试一下。

  可是加入一点点的松香，有了这个文墨气息，它的价格就从50文，一下子暴涨到150文，赵信甚至相信，只要推开市场，在男人和文人的圈子之中，会很有市场，至于胭脂皂，浓烈的香味，明媚的红色，让它绝对无愧于高端产品，哪怕定价是550文，也不愁销售。

  未来制约它的，并不是胭脂皂的质量，而是价格，赵信相信，这个胭脂皂，就一如后世高档的化妆品，暧昧的女人，只会出现买不起，而不会出现，因为某种原因不买。

  胭脂皂之中，加入了2左右的胭脂，这个胭脂的价格是5贯一斤，算的上是中高档的胭脂，可是给肥皂带来的成本提升，每块大概是25文，也就是说，整个成本不会超过50文，可是价格却高达550文，哪怕是八折的毛利润，也接近400文，利润提升非常惊人。

  香味本就是一种难以严明的东西，在后世，甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家，会用各种精准的仪器，判定这个香料是否纯度够，找出更加适合的香料，而流行奢饰品化妆品，更是会在全球砸下巨金，开发新产品并且打广告，以保证自己的地位。

  在化学都没有开启，香味更无从说起的时代，就算是千金翼方之中的澡豆，对于香气的研究，也只是流于表面，在千金翼方之中，澡豆的那些配方，增加了花朵，单页只是简单把花朵加在一起，到底香气和香气之间，会不会相互抵消，化解，或者是放大，哪一种的香气，低于女人更加具有吸引力，这一点，都需要长期的研究。

  未来，当香水和香皂，更进一步的前提下，会诞生怎么样的变化，这一点，谁都不知道，可是一个广阔的，会让所有的贵妇疯狂的行当，就要产生。

  果然，哪怕是放在模具之中，还没有完全制作完成的胭脂皂一经出现，就引发了轰动，这些粗鄙村妇们，看到红的耀眼的胭脂皂，近距离稳着那股香气，几乎是疯狂了，人人都想把这一款香皂，囊入怀中。

  4种肥皂引发的轰动，就在苗家庄就获得了大量的订单，这中间，不同的肥皂，销量是不一样。

  肥皂几乎是每家每户的必选，36文而已，一个工坊工人的半天工资，连考虑都不考虑的，特别是昨天两件一样的衣服传遍了整个村庄的前提下，买一个用用也不错，又灭有多少钱。

  松香皂和胭脂皂，就需要考虑了，150文，哪怕打了一个八折，120，也是一个不小的数目，赵信相信，如果这个销售会，是在3个月，甚至是半年之后，也会是每家都购买的，在工资数量多到一定程度，一些生活必需品也都已经购买的前提下，松香皂这种性价比不低的香皂，肯定有更大的市场。

  就算是现在，这个销量也不差，有一半的家庭购买，胭脂皂只有10，整个苗家庄只是销售了80多块，其中还包括了苗远购买35块。

  一个不足400文，35个下来，也才十几贯，在苗远看来，他如此高的收入，都是赵信带来的，支持赵信，也是责无旁贷了，同时，胭脂皂特别的美观，也是其中的一个原因，35块之中，只有15块，苗远留下来，作为家人使用，剩下的，都送到了赵信这边。

  赵信当然不会使用胭脂皂，脂粉味太浓郁了，他最多就使用松香皂，苗远的心意，他也不会拒绝，索性把东西交给了如意和绿荷他们。

  接到这样的礼物，两个小姑娘非常的欣喜，她们的家境尚可，祖父也都是苗远这个级别，分别是村子之中的村头，家里面经过一段时间的累积，也有良田百亩，可是她们都是女孩子，家境还没有好到，让他们使用澡豆的程度。

  肥皂，百分之百，松香皂50，胭脂皂10，这也是最正常的结果，松香皂和胭脂皂，比起肥皂来说，提升了很多，松香皂是3倍，胭脂皂，更是提升到了10倍以上，也反应了家庭收入了一些人的心态。也让赵信收集到了第一批的商业数据，这个基本符合之前的认定，甚至要稍稍高一点，如果在之前的苗家庄，松香皂能够有1成，胭脂皂恐怕只有苗远能够买得起。

  现在足以证明苗家庄的发展，商业和工业，确实是提升实力的最好的法门，以苗家庄的程度，可以反推出保州，甚至是大名府的一些销售，特别是大名府这些，北宋四京之一，不但集中了大量的家族，也集中了商家富商，这个销量会非常惊人

  哪怕胭脂皂的销量按照户数来说5左右，松香皂30，这也是一个庞大到无法附加的市场，50万胭脂皂，可能会创造25万贯的利润，跟别说更广阔的肥皂和松香皂，

  庞大的使用范围，才是最终的总销量，跟包子差不都，未来肥皂的销量会达到1000万，甚至是3000万，哪怕一个只有20文的利润，也是几十万的庞大利润。

  赵信从来都没有把心放在肥皂的销售上面，作为穿越者的三大杀器，肥皂的销售，从来都不是问题，只要讲究一定的方式方法，肥皂和香皂大卖，那是不成任何问题。

  他更多的是把心态放在了接下来的新产品上面，有一个主打的胭脂皂，只不过是万里长征的第一步，更加让他注重的，其实还是麝香皂，那才是主流香味，在香这个领域，一直都是经久不衰。

  第二百二十章 副产品和比例

  第二天完成了四种香皂，不过是万里长征的第一步，在保州城，苗远不但收集了大量的干花，还把所有能够买到的香料，都给买到了。

  北宋的香料，算是比较多的了，除了本土出产的香料之外，外来的香料也不少，西域的香料，大食的香料，本身就是他们贸易的主打产品。

  也对，北宋什么都不缺，精美的丝绸，瓷器，茶叶，是贸易的必须必须品，周边国家，无不是贸易掠夺的对象，在辽国和西夏的限制之下，最需要的牛马等大型牲畜，没办法进入中国，可是各种贵金属，宝石，还有珍贵的香料，这些成为了主要贸易产品。

  保州不算是交易地，却也有各种香料，数量少，种类却多的，苗远把能够收集到的，都给收集到了，甚至还有三四种珍贵的安息香料，甚至为赵信增加了四五次点亮数。