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保州不算是交易地，却也有各种香料，数量少，种类却多的，苗远把能够收集到的，都给收集到了，甚至还有三四种珍贵的安息香料，甚至为赵信增加了四五次点亮数。
这是赵信没有点亮的偏门香料，也是赵信攻克的重点，更贵重的香料，会给香皂增加更多的附加值，这一点，是无可争议，就跟后世广告之中，加入人参精油就卖的上价格，野山参和虫草，更是保健品吆喝的重要依据，实际上，添加了多少，价值多少，只有他们自己知道。
后世的咨询时代是这样，在北宋这个封建时代，就更加如此，用人们熟悉，知道价格的产品，来提升香皂的价格，特别是香味，香料昂贵的本身就是香味，把香味利用上之后，哪怕只是利用了少数，却已经让香皂的价格飞速提升。
不知道是不是，昨天有些败光了人品，4次试验全部成功，接下来制作过程，就不是那么顺利了，17种实验的香料，大部分都失败了，不是添加之后，完全没用，生成的是普通的肥皂，甚至造成了皂化反应的失败，就是明明加入了不少香料，却效果不太好。
香皂，香是它的卖点，香料也同样，两者【创建和谐家园】，没有，或者是很轻微的味道，就不用拿出去卖了，又不是后世，可以用噱头，或者成分的来说话，这个时代，没有什么检测工具，你添加了再多，在贵重的东西，别人感觉不到，也是等于零。
在17种香料之中，赵信最看重的，也是最重视的，其实是四种麝香，沉香，檀香和安息香，这些有些是中国本土产的，比如沉香，麝香，有些则是舶来品，比如说檀香，安息香，前者产于印度，后者产于安息也就是伊朗。
这四种，全部都是非花香料，数量较多，不是花朵这样季节性，在冬季有些难以获得。
17种香料，最终只有少数几种成功了，卖相好的只有四种，麝香，沉香和丁香。
因为经验不怎么好，麝香沉香还好点，安息香和檀香，有些挂不上，不过想想也是，檀香多用于燃烧用香，后世似乎没有什么在肥皂上面使用，安息香也差不多，或许是水平和实力不够吧，或许未来，多调整几次就出来了。
不过在香皂上面失败了，在副产品上面，却成功了，副产品说白了就是香水，香水也相当的简单，酒精熔炼一些香料萃取剂就是香水，把蕴含了酒精的香水，喷在身上，酒精会因为自然的蒸腾作用而消失，香气却会留下来。
花露是最早期的香水，只是中国没有发展处化学，也没有在这个领域继续的研究下去，或许有爱花的妇人，曾经做出来过，却没有普及，没有成为横扫世面的产品。
赵信实际上，还是想要制作出花露水，现在是冬天，还好过一点，万一到了夏天，蚊虫应该是不少，这个时代，不同于后世，城市的开发和绿地的减少，让蚊虫没有多少生长的环境，这个时代，到处都是郁郁葱葱的林木，蚊虫一定会更多。
可惜赵信不知道花露水的配方，这一个方便自己的做法只能够作罢，不过有香水就可以了，加上昨天的，一共是完成了最少21种香水，其中麝香和沉香这种，数量特别庞大。
无论是麝香，檀香，还是安息香，这些都可以被酒精萃取，甚至因为原本的香料之中杂质过多，经过酒精和水的几次萃取蒸腾之后，再加上古代化学去掉的杂质，它们的质地更加的精纯，香味，也更加浓烈了。
之前，干花和梅花，一共做出了24瓶的50毫升香水，这一天，在肥皂上面，大大的失败了，香水方面，却很大的成功，这些香料，价格昂贵，可是数量不少，又比较纯粹，不会如同花朵那样，可能几十公斤的花朵，只能够提取出一点点的提取物，这些本身就是香料，蕴含了浓烈的香气。
经过提纯，萃取，制作的香水不但质量更好，数量也更多，最多的就是沉香和麝香，这两者，都是中国本土生产的香料，价格昂贵了一点，可是数量却多，有钱的前提下，光是麝香，就购买了30斤，这一笔花销超过了的千贯，可是制作出来的香水数量更多。
因为原材料众多，赵信索性加大了浓度，麝香本就是贵妇们喜欢的香型，他加重到了12的浓度，一旦打开，恣意的香气，会横扫整个房间，让整个房间沐浴在这种香气之中。
用细口瓷瓶装了香水，用软木塞密封，一瓶大概一两多一点，看起来很不错，却没有赵信想象的完美，其实，最佳的配方还是玻璃瓶，各种色彩不一的玻璃，配合着香水独特的颜色，再加上小小的喷嘴，那真的就是梦幻的香水。
赵信知道，梦幻香水，在这个时代，跟做梦，没有多少区别，先说玻璃瓶，等到玻璃制造出来，才可以生产，有了古代化学的帮助，还有目前苗家庄的基础，制作出玻璃，没有多少问题，可是要制作出精品的玻璃瓶，玻璃工艺达到某种程度之后，才有可能。
但是喷嘴就困难了，看起来简单，后世成为最普遍的材料，一个小小的喷壶，可能成本连一块钱都不到，可是其中的科技含量，可不是想象的那么简单，赵信不知道原理，也不确定，能不能把它给制造出来。
香水是副产品，哪怕因为顺利的关系生产了很多，无法制作香皂的香料，都拿去做香水了，弄得整个操作间，沉浸在莫名的香气之中，连大老粗的薛玉，都忍不住感慨，只知道有被臭死的，却没想到，香的多了，也能香死人。
香臭都是味道，一种比较讨厌，一种比较愉悦，可再怎么愉悦的味道，闻的多了，也会感觉到不适应，所以，在香水告一个段落之后，赵信就把香水放在了一边，全力以赴生产肥皂。
除了第二天定型的三种，松香皂，胭脂皂和硫磺皂，第三天又定型两种，分别是沉香皂和麝香皂，等于一共是完成了6种，最终推向市场的，也只有5种。
硫磺皂的应用范围太小，考虑再三之下，决定还是小规模的应用，内部销售，用于减少病害和清洁细菌，对外销售的，分别是一款肥皂，4款香皂。
松香皂和胭脂皂按照之前的定价，沉香皂定位为胭脂皂跟松香皂之前的420文的零售价格，麝香皂却定价最为高昂，990文，就差10文，就达到了一贯了，这也是唯一能够跟中端的澡豆价格上面抗衡的洗浴用品。
定型了之后，按照原料你的配比，开始了规模化的生产，足足5天的时间，一共生产了2500斤的肥皂，其中1000斤的普通肥皂。
看起来生产了很多，肥皂的整体利润率不高，可是它是应用最广泛的的，培育市场永远需要一个时间，后世，一个充值了一分钱的账户，都是弥足珍贵的，有数据专家甚至评估，平均每一个一分钱的账户，会接下来投入多少。
为了让人迈出从0到1 的一步，培育这个，可能要花费几块，甚至是几十块钱，超市之中，明显比外面价格低得多，会赔钱的商品，以吸引人流，人总是随性的，哪怕专门为了某一件便宜的商品而来，可是大多数，也会随手的购买其他需要的产品，那些，或许就是利润较大的产品，拉均之下，就是赚钱的秘诀。
肥皂的利润低，也是相对而言的，哪怕是赵信故意定下的低价，批发的40文，还有差不多一倍左右的利润，为什么不做，就算是1000斤的肥皂，都全部销售完毕，也会获得足够的利润的，更别说因为肥皂，让普通人认识到了香皂的好处，认识了香皂这个品牌，不买不是不想买，而是买不起。
剩下的4个，基本上都差不多，松香皂稍稍高一点700斤左右，其他，两百多斤，麝香是最少的，只有150斤，这是最高价的东西，哪怕适合中国人的感官，想来销量会很少，一贯一块，价格惊人啊。
麝香皂哪怕是数量少，只有600多块，一旦全部销售一空，可能会创造接近600贯收入，足足是1000斤肥皂的4倍以上，这就是价格和利润的差距，几乎9成以上都是利润，利润率极为的惊人。
第二百二十一章 销售地和狂潮
2500斤的肥皂，按照肥皂和香皂的比重，就算是加上了木头盒子，他们的总体积，也不会超过的5立方米，也就是说，大一点的马车，就足以装下来了，可以说，是体积小，价格高的东西。
特别是麝香皂，不但完美的融入了麝香的味道，并且也做了色彩的处理，迷幻紫色。
因为最初的麝香皂是没有颜色的，毕竟，没有专业的染料，要想给麝香皂涂上颜色，就不太容易，麝香皂成功之后，浓郁的香气，让人没醉，也当得起一贯一块的身份，可是苗远无心的一句话，让赵信改变了注意。
就如同做菜一样，虽然【创建和谐家园】一级的厨师，可以化腐朽为神奇，用最普通的素材，做出来最精品的菜肴，比如川菜传奇名菜之中的开水白菜，就是化腐朽为神奇的精品。
可是就广义上面说，还是用最上等的材质，最出色的厨师，加上色香味俱全，才是一般意义上面名菜。
麝香皂也是如此，作为目前苗家庄主推的，价格最为昂贵的一款肥皂，赵信当然不能够留下一丝疑点。
功效，味道都出众了，可是颜色也不能落下，在色彩之中，胭脂皂已经把亮眼的红色给占据了，留下来可以子选择的颜色不多，紫色恐怕是不多选择之中的一个。
紫色染料，赵信还真的知道，其中能够拿到的不多，跟花有关系的，也就是几个，在其中，赵信挑选出了一个，算的上是一味重要，葛根花，虽然没有时间，再到保州去购买，就算去买，也没不到很多，索性就直接通过卡牌系统具现出来。
只是添加一味染料，并没有多费事情，葛根花居然跟麝香完美的组合，在麝香之中，带着一股莫名的淡淡气味，仿佛意境上面，又上升了一个层次。
麝香如果是到了极致的奢华的话，葛根花带着那一丝的幽香，却代表这出尘的味道，如同画龙点睛的一笔，让麝香皂的香味，更平添一层。
没想到无心插柳，居然也有这样的收获，不但麝香皂变成了亮眼的紫色，就连香气也更上一层楼，赵信终于感觉，他有些太小看香气这一道了，这其中混合对比，拥有着无限的可能。
难怪后世的顶级香水，会那么的奢华，味道人人都闻得到，可是如何把这些味道混合起来，制作成顶级的香水，那就不是每一个人能够做到的，甚至其中还列明了配方，可是配方的多少，先后，无数的可能性之下，代表着香味的极致。
赵信，不打算在香水和香皂这一个道路上面，继续的深入，他只是把这个当成了一个赚钱的门路，而不是一条道，这样的香水已经不错了，麝香加入葛根花，点睛一笔之后，最终香皂的名字，也从麝香皂变成了紫罗兰，美丽而充满了异域风情的名字。
最终的定价上面，也显现了出来，本身，麝香皂的定价，是990文，差10文一贯，现在紫罗兰出色的性能，给了赵信巨大的底气，最终，价格定在了1.8贯，也就是跟最顶级的澡豆一两相同的价格。
虽然香皂的重量比起澡豆高的多，差不多只有最顶级的四分之一，可是超过450文一两的价格，也步入到了高档的领域，最关键的是，成本只有60文左右一块的紫罗兰，利润高达30倍。
东西不多，可是造价惊人，650块紫罗兰，2000块胭脂皂，1400块沉香皂，2000块松香皂，还有近4000块的肥皂，总价值超过了3000贯，哪怕是现在，馒头生意良好的前提下，也是一个庞大的数目，这才是5天成果，一个月生产起来，恐怕也是一个不亚于的包子铺的生意。
销售这些东西，引起了一定的争议，在苗远看来，这些应该是拿到大名府去销售，那里应该能够取得更高的价格，更高的利润，可是最终，在赵信的要求之下，最终选择了保州。
原因很简单，那就是，大名府人生地不熟，而且还是王家的地盘，这一点，也得到了赵信的肯定的，暂时，赵信没有打算赚很多钱，开启肥皂，只不过是为未来做一个累积。
或许，保州对于超过300文以上的香皂，消费能力不够，可是松香皂和普通肥皂的销量，绝对是让人满意的，最关键的是，保州也不是没【创建和谐家园】头的。
靠在海河的旁边，几条支流都跟海河相连，在中国古代，在没有公路铁路的前提下，水运是最为便捷运输方式，整个宋朝，通畅的航道和发达的商业，跟京杭大运河连通五大水系，有着巨大的关系，借助着这个水系整个北宋的精华地区，都可以通过这一条水系联通。
赵信的目的也是如此，他们没有能力把肥皂运作到大名府或者是汴梁，可是有的是识货的商人，对于这一件产品，他也是充满信心。
大批肥皂，悄悄的通过两辆马车，进入到了保州，开始了地毯式的宣传，首先，在所有可以洗衣服的地方，都有人在使用肥皂，没错，就是这么无差别。
耳听为虚，眼见为实，就跟后世的那种所谓的直销来说，你说上一千句，都不如亲自尝试一遍，特别是效果出奇的好的前提下。
保州城内，绝大部分都是外来人口，真正如同本乡本土的村庄少了很多，随便混入几个拿着肮脏衣服的，根本不起眼，甚至一些热心肠的大妈妇人们，还会告诉他们，不能这么洗，油脂太多的话，可以先煮一煮。
煮一煮，甚至少许加盐，这也是洗涤的办法，普通的水溶液不了的物质，加热或者是加入盐，把水变成盐水，就可以溶解。
可是洗不掉的油脂，大部分都是非亲水性的，盐水和热水可以洗掉部分，却不能完全洗掉，甚至盐水还会腐蚀衣服，热水也差不多，几次之后，衣服就不能要了。
这是封建社会，这些人也是普通的农户，他们可没有奢侈到，衣服可以随便扔，一个人几百套，甚至是上千套衣服的程度，孩子的衣服是老大给老二，老二给老三，大人的衣服，往往最多一件出门衣服，剩下的，都是补丁老补丁的破衣服，那些积年累月的污渍，反倒成为了另类的图画。
果不其然，在热心大妈的介绍之下，这个妇人顺势拿出来肥皂，不是因为她销售能力超强，是因为肥皂的功效，也是因为肥皂使用简单。
一个的谁都知道，很难清洗的污渍衣服的，一个看不出来什么，只是方块一样的东西，这么简单的漂洗之下，就洗干净了，这跟天方夜谭有什么区别。
顿时引起了轰动，这个时间，还没有所谓的假冒伪劣产品，骗子更少了，再说了，眼见为实的东西，肥皂这玩意不是骗人的，甚至在这些妇人的推波助澜之下，他们也拿去用用的。
本就爱惜，不怎么沾染灰尘的衣服，不但更容易清洗，以前不小心留下的积年累月的，污渍也淡了不少。
这可不是出色了，那是神奇了，特别是妇人们有意无意的往馒头店上面带，并且告诉大家，这是卖馒头的苗家庄的新产品，就在市集的一处店铺之，现在正在折扣，只要45文。
45文不是一个小数目，一个包子10文，一个炊饼也是10文，要在街面上吃一大碗带肉汤水面，差不多要25文左右。
会在这边洗衣服的，要么是普通的城镇居民，要么就是富裕人家的粗使丫头，前者手头上面的银钱不多，后者根本没有自【创建和谐家园】。
可是实实在在的效果展现在那里，而且有聪明的，看肥皂的样子，最少洗了七八件衣服了，这个肥皂一点都没有少多少，保守估计，就是洗几百件。
庄户人家，需要洗的衣服不少，可是真正要用到肥皂的不多，一个45文价格不低，可是对于出门装，还有上的台面的衣服，用这个洗，可以多用很长时间，有时候，出门装如果真的在关键地方脏了，那就真的不能用了。
一件上档次的出门装，跟一块肥皂的价格，更别说，这个肥皂还能够洗出门装几百次。
北宋的城镇居民，手中多是有钱，跟在家务农不一样，一年到头没有多少钱，可是城镇居民，有时候，打个零工，就能够赚到不少，一个炊饼10文，真的成本就是10文么，哪怕没有包子这些成本低，也能够赚到不少的，更别说码头里面的力气工。
出色的效果，让第一时间，肥皂的神奇名声传播到了整个城市，别说底层市民，就算是一些富裕的，也会购买一些，谁家没有洗洗刷刷，虽然他们没有必要给粗使丫头的减轻工作的必要，可是谁不希望自己的衣服更干净。
肥皂算是一炮打响，很是引发了狂潮，4000块肥皂，才一天的时间，就销售一空了，订货和要货的层出不穷，虽然肥皂的利润率不高，可是有的赚，谁不做啊，又不难，接下来，每天大概1000块的产出，肥皂一直都保持者公布应有的态势。
第二百二十二章 奢饰品方略
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垄断，永远是利益最大的，赵信是按照苗家庄，又经过了某些减缩，最终判定了保州的覆盖率，可是实际上，几乎每一个家庭，对于肥皂都有需求，特别是在买回去之后，亲自试验一下，发现洗的干净，还不伤衣服。
这可是好事情，去油的方法，大部分人都知道，无论是加热或者加盐，贵贱暂且不说，对于衣服的伤害很大，一套衣服，可能加热或者加盐几次，就没办法用了。
肥皂没有这个问题，洗的干净，还不伤衣服，只是有些时候，会把色泽给洗掉了。
这也是难免的，北宋这个时空，还没有肥皂的使用，也就没有根据肥皂发明出来的不褪色的燃料，大部分的燃料，都可以被肥皂溶解洗掉，但是，只要小心点，轻微的掉色，影响不了什么。
正是肥皂功效，给了肥皂巨大的市场，保州保守估计，起码是2万，这还是暂时的，肥皂属于是消费用品，哪怕这些消费者在购买之初，只是考虑在关键性的一些衣服上面使用，可是用的时间长了，这么方便，效果又好的东西，不自然的就会用多，毕竟整个价格才45。
作为消耗用品，不会如同馒头包子那样，每天都吃，甚至是每顿都吃，可是一两个月消费一块，还是没有问题的。
肥皂的热销，一定程度上面，在保州掀起了新的热潮，也顺带的，把更高端的产品也给铺平了道路。
赵信并没有安排高端推广和广告，因为没用，高端人群的需求量多样，再加上方方面面的关系，类似妇女演示这样面对面的操作，基本上不可能，除非苗家能够进入到那个圈子之中。
苗家庄没有高层关系，虽然后戚的身份的，苗家的一直都安分守己，从来不会在地方多交流，也没有上层的渠道。
其实最关键的是，苗家的核心永远是在京城，这里连一个高层人士都没有，唯一来了赵信这么一个，还是假少爷，必须要低调的。
苗家在保州，算是高门大户，可是一个小小的庄园，最多保证利益什么的不受侵害，要想让苗远这么一个庄头，成为贵族的座上客，想多了吧，宰抚之家都不可能，别说苗家小小一个后戚。
赵信一点都不着急，肥皂不过是敲门砖，在底层哪里销售，当这个潮流形成的时候，总是能够引来几个高一点层次的，借助着这个，逐步的拓展，最终把高端的香皂推介出去，他对自己制作的香皂是充满了信心，不说充满人气息的松香皂，亮眼玫红的胭脂皂和梦幻色彩的紫罗兰，就卖相上面，就足以吸引眼球。
在肥皂在底层流传，甚至是已经引发热潮的前提下，富裕的和达官贵人，也都关注了这个东西，甚至尝试着购买，初期的量就不小。
负责销售的，不可能知道哪家是哪家，人家来买东西的，在没有供不应求的前提下，也不可能拿着名刺，说自己是哪家哪家。
可是45一个的东西，20个，30个买的，不是一般人，一般的家庭，买不了这么多，也不可能用的了这么多。
因为最初，没有名气的关系，各种更高档，已经进来了的，去而没有摆出来，一堆的底层消费者，摆出来也没用啊，又不能去销售，人家本身澡豆的店铺，怎么可能给你进，万一触怒了他们，肥皂甚至连渠道都没有。
这不是不可能的，劣币驱走良币，这也不是没有发生过的，关键在于利益。
这个时代，不同于后世，商品大生产的时代，没有什么，销售商，都是店铺之中买回来东西销售的，不存在卖不出去的退货一说。
也就是说，澡豆的店铺，都是老板真金白银买来，然后通过销售来牟利，你送过来的，是跟他们自己买来有巨大冲击作用，跟自己打架，有人这么做么，不管哪一个赢了，亏的都是老板。
正是清晰的知道这一点，赵信才不能着急，最少说，最开始，不可能大规模的铺货，到香皂的名声起来，占据了整个市场之后，自然会有聪明人，看到其中的利益，前来购买，在此之前只能够等。
好在，这个等待的时间并不长，对于购买20块，30块以上的人，特地的送了点好处，比如说，多购买了，有一定的折扣和赠品，顺带的，带着他们介绍了一下高端的产品。
当然，不可能多耽误时间，只是简单的介绍一下，说实话，这些销售人员在介绍的时候，也有些硬着头皮，高端产品，不可能如同低端的肥皂那么演示，每一个价格都相当高昂，再加上赵信未来走的将会是品牌的奢饰品的路线，没有赠品，没有试用装的，在口说无凭的前提下，仅仅凭借着漂亮，就能够卖出去，那是不可能的。
故而，哪怕高端人群出现，每天差不多都会把几款高端香皂拿出来展示，可最开始销售的几天，高档的一个都没有卖出去，给这些人介绍之后，也没有起到多少作用，甚至还起到了一点点反作用。
一个一块在45的店铺之中，出现了150，甚至是1.8贯的同样东西，只是一个样子和效果，就可以了么，甚至对于底层民众来说，那些在销售人员拿出来介绍之后，看热闹的民众那里，还产生了点议论。
想钱想多了吧，换个包装和样子，就能够翻上几倍，甚至是几十倍的价格，抢钱也不是这么抢的。
就算是销售人员，也有些不解，为什么少爷不拿出来，给予展示，跟肥皂一样，展示出来，就可以证明这玩意物超所值，不说更高档的胭脂和紫罗兰，松香皂还是有很多的市场。
赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就ow了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。