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  赵信当然不能跟他们解释，低端的可以用展示，高端的如果展示，就ow了，很容易给别人一种，这跟肥皂是差不多的想法。

  哪怕他真的是差不多，也不能够这么做，赵信相信，只要肥皂的风潮继续，总有第一个吃螃蟹的，一旦有，高层之中攀比和炫富的风气，这些高端香皂的销售，根本就不成问题，他甚至在最初销售的几天，一方面加大肥皂的生产力度，对于各种高端香皂，同样没有放过。

  现在，作坊已经正式成立了，薛玉他们，在教会了新加入的伙计之后，就功成身退了，一共50人左右的作坊，效率比之前翻了5倍，每天可以处理差不多2000斤的肥皂香皂，比例基本上按照之前的来，会在正式销售开始的时候，进行调整。

  赵信的做法是正确的，在销售人员和底层民众看热闹的时候，影响力实际上已经产生了。

  肥皂的出色效果，是这段时间，县内各种家庭讨论的重点，45的价格，说高不高，说低也不低，可是效果却是杠杠的，肥皂对于顽固性的污渍，有着巨大的清洁效果，特别是油脂之类。

  再说了，洗一次也不费，对于稍稍有钱的家庭来说，谁不愿意的多用一些，让衣服更加的干净，出门也有底气。

  肥皂的名气，哪怕传播出去，也不可能让家里老爷们亲自采买，那些负责才买的，看到了更高档的，价格更加的喜人，他们不敢轻易出手，这玩意有些贵，有效果的话，那是大功，没效果的话，可就是大祸了。

  负责采买的，哪一个不是人精，哪一个手上没有点问题的，他们不敢轻易的出手，不求有功，但求无过，这不是后世才有的，这是贯穿了整个历史时空的，有了阶级的前提下，都会有的，哪怕再怎么想买，还是看看肥皂的效果再说，稳一稳才是长久之道。

  肥皂的效果一出来，果然，跟宣扬的一样，负责采买的受到了表彰，一些人甚至在某些宴会上面，得到了肯定，这极大的促进了这些管事的积极性。

  顿时，有些人动了心思，如果这个店铺宣传的，跟它们表现的一样的话，这些更高档的，就是主人和小姐们的最爱，这个可是立大功，那赏赐的机会啊。

  不是每一个人都是聪明人，聪明人从来都不少，一些人掌握的财富不多，他们选择的是松香皂，沉香皂，可是一些眼光更高的，直接就瞄准了胭脂皂和紫罗兰。

  当第一块香皂卖出去的时候，就代表这狂潮再一次的产生了。只要是有出色的性能，完全可以从第一件商品销售出来之后，占据市场。

  这是超越这个时代的产品，世人都有攀比性，昂贵的奢饰品，要的并不是性能，而是你有的，我必须有，甚至我要更多，更好，总之除非是没钱，甚至有些明明没钱，也要打肿脸充胖子的。

  哪怕最开始，是几种肥皂交替销售，可是当第一块在家族，在贵族圈子之中，引发了轰动之后，香皂的风潮，再也无法阻挡了。

  无数的管事的，聚集在店铺之中，甚至顾不上跟底层的泥腿子混在一起，要的就是强到为数不多的高档香皂，紫罗兰是首选，没有胭脂皂也不错。

  为此，早已经准备好的另外一间店铺，一间因为赵信的提点，做了也写简单的装修和修饰的高端奢饰品店，也跟着出现，同样，在保州，引发了巨大的风潮。

  第二百二十三章 扩张的契机

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  这个以香皂为主店铺，装修上面，以简单为主，多是一些竹木花之类的装饰，只要突出这些香皂就好了，精美的木质雕盒，加上合适的位置和香皂本身的色泽，不用其他的布置，就给人一种高雅的感觉。

  最关键的是，各种的香味，香皂本身的香味，加上其他浓郁的香味，经过调整，让每一个进入到店铺的人，都可以清洗的感觉到各种各样的香味。

  换做后世，就如同化妆品用多的感觉一样，浓郁的香风，甚至会让人感觉到不适应，可是这个时代，连澡豆的销售，都没有这么敞开来卖的。

  跟香皂专门提纯的各种香料不同的是，澡豆使用了大量的花朵，可是这些花朵，只是混到了澡豆之中，成为了澡豆的重要组成部分，可是香味本身来说，没有浓缩，没有提纯，更没有混合。

  能够在洗澡之后，留下淡淡的香味，已经算是不错了，哪能跟香皂比，哪怕在纸包装之中，也难以抑制这种香味。

  肥皂的流行，为香皂奠定了基础，当有第一个吃螃蟹的，并且炫耀到了其他人的面前的时候，这个香皂的势头，再也无法抵挡。

  在形成社会之后，生存的本能，已经降低到了一个很小的程度，更多的是其他方面，比如说社会地位，地位，甚至攀比心理。

  越是富裕的越是如此的，甚至一些商贾之家，更是变本加厉。

  香皂作为奢饰品，不但没有什么虚假的宣传，反而因为赵信拿出了真材实料，梦幻的紫色，浓郁的红色，加上各种配合完善的香味，这就算是在后世，也称得上是精品的香皂，更是引发了众多名门淑媛的追捧。

  首先销售一空的，就是紫罗兰，1.8贯的价格，对于平头老百姓来说，那是昂贵，对于富裕的达官贵人来说，不过是一两顿饭的饭钱，甚至还不到，在第一个拿到紫罗兰的小家族的夫人，在一个小圈子内，展现了紫罗兰的魅力之后，紫罗兰也被称为神秘之香，顿时成为了每一个名门淑媛必须要得到的东西。

  后世那些，攒了几个月的工资，甚至为了攒钱不吃不喝的白骨精们，他们的工资花在哪里，皮包，皮鞋，衣服，这些奢华的用品，超过自身消费的用品，紫罗兰虽然贵，却没有达到奢华的程度，1.8贯，可能只是大富之家的零花钱，基本上，都瞄准了贵的。

  紫罗兰在贵妇圈内，创造了辉煌，小商人家有了，大商人架跟着有，小地主有了，大地主也有，商人就更是如此，如此三番之下，第一批650块，在销售开启的第三天，全部销售一空，接下来的店铺更是被蜂拥而来的管事，仆人，甚至是贵妇们包围了，大家都争抢着，难道紫罗兰。

  紫罗兰，引发的热潮，比起之前肥皂更大，也让苗远有些合不拢嘴，作为苗家庄的控制者，也是赵信商业计划的最重要的合作伙伴，赵信当然不会瞒着他，紫罗兰的成本也告诉他了，麝香较为昂贵，哪怕一块肥皂之中添加的麝香的数量不多，却也差不多有40左右，加上肥皂本身的成本，算下来整个成本超过了60，算是所有香皂之中，最为昂贵的。

  跟售价相比，这玩意暴利啊，30倍的利润，等于是1贯的本钱，可以弄到30贯，赵信还担心它的销量不会大，所以在生产的时候，紫罗兰的生产数量，是所有5种产品之中，最少的，只有150多斤。

  摆在面前的例子，让他明白了，购买力什么的，从来都不是用理性来衡量，对于妇人来说，从古到今，都是一样的，她们考虑的，不是需要不需要，而是必须有和一定有的关系的。

  一个小小的商人之女都有了，我一个豪门贵妇，为什么不能有，不但要有，而且要多，从最开始都是一块两块的销售，到后面，十块二十块的抢购，所以，650块虽然很多，在开始销售的第一时间，不足半天时间全光了，销售速度之快，简直是让人无法想象。

  最关键的是，不但存货全部的卖光了，蜂拥而来的大家贵族们，几乎把小店挤了一个水泄不通，紫罗兰没有，那就下订单，必须要最快的速度满足他们的购买，其他的，也可以买，比紫罗兰差一个级别胭脂，还有被人注意到的松香皂，也开始出现了销售狂潮的。

  特别是被赵信给予厚望的松香皂，本身，没有人意识到松香皂，毕竟他的色泽，不如胭脂和紫罗兰那么的绚烂，香味上面，也偏重于的淡淡，赵信制作它，就是因为他的香气清新淡雅，就连价格上面，150，在普通的消费者那里，算是廉价了，可是对于奢饰品来说，这个价格太低了。

  正因为低，哪怕是沉香皂都有一定的销量，反倒是这个，很少有人问津，偶尔销售出去一两块，也是那些买了肥皂，对于肥皂的功效很认可，大胆子买的。

  可是珍珠永远不可能混在沙土之人的出现，让这个松香皂获得了企及，这个正，哪怕在北宋历史，甚至仁宗历史上面，他都没有留下多少痕迹，可是在这个时代的保州，他是保州所有学子的座师。

  偶然得到了一块松香皂，其墨气息，加上可以清洁的出色效果，让他一下子爱上他的，并且开始推动。

  实际上，香皂引发的狂潮，早已经从女人那里，蔓延到了男人这边，毕竟，男人征服世界，女人征服男人，那种绚烂的脂粉香和清水洗凝脂的感觉，也是闺房之乐，不足以外人道。

  谁都以为，香皂只是给女人增添的乐趣，有一款化妆品的时候，松香皂横空出世。

  男人也有清洁的需求，用肥皂太ow了，松香皂这种淡淡的，墨气息的香味，简直是读书人的首选，顿时，首先在府学，然后读书人之中，进而扩展到了整个富裕阶层，松香皂成为了品格和品位的代名词，也同样后劲十足。

  赵信在最初销售停滞的阶段，一点都没有停下来生产，不过，第一手的资料让他判断错误，松香皂生产的多，紫罗兰和胭脂生产的少，好在，第一波销售之后，他迅速的调整了的生产的比例，再加上更多的人手，50人的工坊，每天生产的香皂数量，是之前的五倍，也让比例合适了起来。

  最终，在销量稳定的前提下，每天的2000斤，也有了明确的配额，200斤的紫罗兰，250斤的胭脂，200斤的沉香和350斤的松香皂，剩下的1000斤，全部都是肥皂，这样的还是供不应求，可是赵信保持了销售的饥渴，没有盲目的上量。

  原因很简单，这不是最终的销量，肥皂和香皂本身就是消耗品，这是引发的风潮，人们在没有的前提下，疯狂的购买，可以一旦达到一定程度，就会饱和，饱和了之后，上的量就有问题了，到时候卖不出去了，就会积压。

  不同于馒头包子这种，这顿吃了，下顿还要吃的，每天的消耗都很大，可是肥皂和香皂这玩意，有些人用的多一点，有些人用的少一点，根本无法判断，赵信现在只是根据常规，做了一个简单的预判，2000斤可能对于保州来说，多，而且多了不少。

  保州有多少人口，哪怕拓展到整个保州的所有府县，总共下来，也不可能消费这么多，又三四分之一都算是不错了。

  肥皂的消费水平不高，到后世，人人都有很多衣服，洗衣粉和肥皂的平均使用量也不多，更别说北宋这个农耕社会，大部分人的收入不高，肥皂哪怕引起狂潮，也不可能成为每件衣服洗涤都要使用的东西。

  赵信很清楚这一点，他也知道的，保州消耗不了这么多，依然保持了2000斤的产量，原因很简单，他在等一个契机。

  终于，这个契机是等到了，在香皂引发狂潮的第五天，位于保州城，并不太热闹街区，迎来了3位特殊的客人。

  之前几天的销售狂潮，在新的香皂还没有抵达之前，目前香皂店里，只有松香皂和沉香皂，还有少部分的剩余，其他的全部都一扫而光了。

  店铺之中没多少商品，所以几个伙计也是懒洋洋的，正在这时候几个人进来，但是，伙计们都坐起身来。

  经过了几天的热销，特别是见的人多了，这三个人显然不简单，负责接待的伙计，赶快的迎上去，经过了简单的寒暄，他们发现，这些人来自于大名府，他们到来的目的很简单，为了订购肥皂和香皂而来，而且数量巨大。

  赵信一直等待的，就是这个，他很清楚，保州支撑不了肥皂的生意，肥皂跟馒头包子最大的不同是，他是商品，商品就可以对外销售，哪怕在其他地方，他们的实力不够，可是只懂这个肥皂的远景的，就会过来，到时候，他们就可以从销售的环节脱身出来，彻底的变成生产商。

  一个保州，哪怕是全部占据的，能够有多少市场，可是只要这个流通起来，从大名府，到汴梁，再到整个北宋，哪怕占据一点点的市场，这个也比馒头包子可怕的多。

  第二百二十四章 大订单和聪明人

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  保州城是保州的首府，相对于保州来说，四京之一的大名府，可是大城市。

  大名府不但是统帅整个北方防御的中心，每每辽宋出现危机的时候，北宋都会派遣宰抚一级，来到大名府督战，韩琦，富避，这些能能武重臣，都有权知大名府的先例，大名府也是少数权知地方，并不怎么贬值的位置。

  辽宋从澶渊之盟，开始了长达80年的对持，基本上，到了的北宋末年和辽国末年，都没有产生大规模的动乱，可是数百万军队，集中在这里，成为了军队最为密集的地方，也因此，吸引了大批的商贩。

  在古代，军队，就是最大的客户，军队不事生产，专门负责打仗，再加上北宋对于禁军和普通军队，待遇较高，军队也成为了高消费的代名词，跟随着军队，一条条的商路应运而生，这其中，扼守住京杭大运河，是南来北往的商业核心的大名府，就脱颖而出了。

  单纯商业上面，也就是东京汴梁能够与之相比，还是基于首都的关系，其他的几个京都，甚至是江南的苏杭，都步入大名府。

  这几个大名府的商人，看起来气宇轩扬的，就连举手投足之下，都显得大气，伙计们也不敢怠慢，哪怕最近有些懈怠了，也打起精神的伺候着。

  这几个商人实际上，已经有了目标，稍稍的在店铺里面看了一下，店铺之中，紫罗兰和胭脂都已经卖光了，只留下了两块样品，这几个商人仔细的看了一圈，满意的点点头，然后对伙计们提要求。

  一张口，就是求购大量的订单，以紫罗兰和胭脂为主，包括肥皂香皂在内，差不多5000贯，特别定明了胭脂跟紫罗兰的量，几乎占据了总量的一半以上。

  5000贯，对于刚刚见识到的十几个二十个买的，最多也就是四五十贯的伙计们来说，5000贯，简直是一个天数字，他们略微有些不知所措，不知道如何是好。

  这些商人眼光确实毒辣，胭脂和紫罗兰，是绝对的高档品，在保州都引发了如此狂潮，放在大名府，更是如此。

  他们其实早就来到保州了，不是专门为肥皂香皂而来的，却恰逢其会，见识到了肥皂和香皂的热潮的，如此局面，还是被保州所验证的，他们怎么可能抓不住这个机会。

  5000贯，对于商人来说，也是一个大数目，可能一般商铺，店面里面所有的货物加起来，也就是三四千贯，可是对于财大气粗的商人而言，这不算什么。

  这只是小批量的订单，在他们话里话外，只要这一次的销量足够的好的话，未来订单甚至会有10倍，20倍，如此大的口气，让伙计们根本不敢决定，请出了苗远。

  苗远从肥皂开始销售开始，主要的精力，也就放在了肥皂上面，馒头包子生意，已经步入了正规了，覆盖面已经足够大了，再接下来，也没有更多的市场了的。

  现在保州，大部分都在这里购买的馒头包子，其他的产品，几乎出现了一定程度的滞销，而肥皂和香皂，这是一个新的领域，一个从来都没有人涉及的领域。

  刚开始，苗远还觉得，他们的目标是澡豆，可是当肥皂香皂的作用展现出来之后，澡豆几乎被打的溃不成军，几乎没有抵挡的能力，而肥皂和香皂，在澡豆之外，又开辟了巨大的市场。

  以前没有人用过肥皂，开始应用于洗衣服领域，澡豆对于男人来说，之前都是偷着用，还要洗干净，省的被人称之为脂粉味，现在名正言顺的用着松香皂，没有人不爱干净，特别是自诩的，出淤泥而不染的读书人，松香的天然墨香，成为了点睛的一笔。

  几个商人，当然不是想跟伙计说，一看就知道，这些人连一个掌柜都没有，他们在砸下大单之后，也就等待着能够管事的出来，看到苗远出来，虽然还不是尊贵之人，却也比之前的伙计高上很多。

  为首的胖商人，斜眼看了苗远一眼，略带不屑的说道：“你能够决定！”

  苗远点点头，道：“如果你们只是要这些，我就可以做决定！”

  大名府商人，重新把要求说了一遍，几款香皂为主，肥皂才200块，最多是聊胜于无的，看样子，他们对于肥皂在大名府的前途，并不看好，或者说，他们干脆就没有想过，开发低端市场。

  这一点，苗远不会去关心他们到底怎么销售的，总量比之前的还稍稍超出，达到了5700多贯，苗远也是乍舌不已的，5000贯说出来就出来了，还有十倍二十倍的，难道是横跨数个道的大商人。

  人不可貌相，可是放心之心不可无，正因为如此，苗远想起了赵信一直告诫的，稳扎稳打，即便不扩张市场，也不能够轻而易举的被骗了。

  实际上，苗远也是做生意之后，才发现，原来在北宋，还真的有骗子，就说他本身就遇到过，想要通过代理的关系，骗馒头和包子的配方，巨大的前景，就连他都心动不已，差点就同意了，也跑去跟赵信诉说，可是最终，被否决了。

  发泡剂的配方，一直都掌握在赵信这里，虽然说，每天需要的纯碱数量不多，赵信现在需要具现的东西太多了，没有功夫拓展这个市场，也就没有把纯碱向外销售。

  一旦销售，首当其冲，就是苗家庄的生意，再说了，他在苗远的诉说之中，分明感觉到，对方目的不纯。

  果然，按照赵信的试探之下，对方明显是连鱼饵都不丢下，向着空手套白狼的，几次三番之后，发现暴露了，就撤退了。

  也因此，苗远引以为戒，并不是每一个经营者都是淳朴的，哪怕是在北宋这么重视个人品格的地方，甚至固定减少流通的地方，也是有骗子的存在的，只不过有些少而已。

  赵信本就没打算放开纯碱，没想到的歪打正着，整个苗家庄的商业，赵信都交给了苗远，顺带告诉了他，一些骗术，说白了一个核心，天上不会掉馅饼，多在对方的立场上想想，一些明显不合理的利益，别占。

  骗子，说表了都是用假大空，甚至更大的利益诱惑，真正让他拿出真金白银的时候，就拿不出来了，用这一点，屡试不爽。

  苗远之前并不遗憾，甚至接下来，用这个方法，还识破了几次骗术，这一次，对方说起了5000贯的订单，并且十倍二十倍，可能未来有10万贯的订单，他一点都不心动，只是平淡的提出了的定金。

  定金这玩意，也是有的，在订购大批量的商品的时候，不可能口说无凭，现在苗家庄生产这些产品，也不会浪费，就算这些商人不买，以保州旺盛的销量之下，也可以消化掉。

  可是账不能这么算，现在的苗家庄，每天的生产，基本上满足了保州之后，略微的有些富裕，这个富裕不会太多，如果要兼顾这5000贯的生意的话，必然需要扩大规模，增加原材料，总算是对成本的巨大压力。

  苗远提出了定金，对方不屑的一笑，这三个，是真正的大商人，并不是骗子，也没有因此而生气，找中人签订了完善的协议之后，留下了具体数量细则和150两黄金的定金，就扬长而去了。

  150两黄金，在目前的兑换之中，价值1500贯，也就是差不多的总订单数量的2成5到3成，这个订单比例不低，再加上中人做保，可以说，这个订单，已经是板上钉钉的，就算对方撕毁，150两黄金就不会退还了。

  北宋，大宗商品的交易，往往会有飞钱和汇票，但是一部分商人，还是喜欢带着金银，因为这是一般等价物，虽然没有进入市场，随便的钱庄之中，都可以兑换，较为固定。

  一贯铜钱4公斤，10贯就是40公斤，可是可以用一两黄金来兑换，这对于大宗的高端商人来说，带着铜钱，远没有带着黄金方便。

  香皂店铺，跟这些商人之间，也没有什么商业往来，与其，用飞票费时费力，倒不如直接用黄金来的方便。

  金灿灿的黄金，亮瞎了苗远，哪怕每天1500贯的利润，也相当于150两黄金，可是那些都是铜钱，还是零散的铜钱，哪怕一大堆放在一起，也没有150两黄金来的冲击力大。

  苗远好容易从黄金上面，把眼光移开，眼神落到了另外一个单子上，定下的时间放在了3天之后，他的敲敲手指，本身，他想要定下来的时间是10天之后，不过被对方拒绝了，他们似乎很着急，说3天必须要出发，最终定下了三天。

  换成别的产品，或许三天无法提供如此大量，可是对方主要的需求是胭脂皂和紫罗兰，他们两者加起来，高达3000贯，也就是说，差不多有2000多块，这对生产的压力来说，小了很多， 3天的时间，足够准备了。

  订单的出现，代表着聪明人的出现，整个销售局面，将会被彻底的大开，肥皂将不会局限在保州附近，而是顺着运河和海河流域便利的交通，席卷整个中国的北方，再以大名府作为节点，逐步蔓延，最终占据整个北宋的市场。

  第二百二十五章 防御要求

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