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  听到这话，李宪直接把面前的一堆销售报表掀了起来！

  报表如大片的鹅毛一般在办公室房间里挥舞，一片片落在李宪的头上，打在他的脸上。

  “妈哒！”

  李宪一拳打在了办公室的墙上。

  窗外，车间之中职工用录音机放的《一剪梅》响起。

  “真情，像草原广阔，层层，风雨不能阻隔~~~~”、

  “啊！宪子，不要这样！不就是一箱补单的都没有吗？”看着一脸颓丧里的李宪，朱峰立刻上前拉过了他的手，查看有没有受伤。

  “别提它！”李宪猛地又锤了墙一拳，如此狂躁，将朱峰吓了一个激灵。

  “雪花飘飘，北风潇潇。天地，一片苍茫。一剪寒梅，傲立雪中。只为，伊人飘香~~~”

  “我好懊恼！”在一剪梅bg之中，李宪低下了头去。

  “我李宪自从商以来，没有一款产品销量扑街，今日竟然被精装白酒破了金身！整整五天，连一箱补单的都没有，没有一点点全市杰出企业家，党积极分子的样子！”

  “不！”

  “不！”

  “不！！！！”

  在房间之中一片纷飞的报表之中，在《一剪梅》那悠扬的笛声伴奏之中，李宪仰天长啸。

  “爱我所爱，无怨无悔。

  此情，此情。长留，长留。心~间~~~~”

  窗外，《一剪梅》仍在继续。

  第188章：做，但是不能这么做（第一更求月票！）

  一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bg有着独特的魅力。

  办公室里那出，就算是戏精附体吧。

  不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。

  看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起了电话，给几个平时销量不错的地区代理商打去了电话。

  第一个打去的，就是北林地区的代理商。

  电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；

  “李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”

  听到代理商这么说，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。

  93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以说大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。

  在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁就是王。

  后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，说的就是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。

  纵观中华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。

  最著名的是联想，柳传知就是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪中南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。

  于是倪中南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入中华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，说服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。

  再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。

  说多了。

  不过就说营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。

  并非是不思进取，而是在就是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。

  通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。

  所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的就是营销方式是不是出了问题。

  但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台上打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不说这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”

  “那是怎么回事？”

  得知了这些，李宪是真的迷茫了。

  电话那面的经销商沉默了一会儿，才说了一件事情。巧的是，这件事情也是他奇怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。

  反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员说酒之所以卖不动，是因为上不上下不下。

  顾客要是买送人的酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装就已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。

  “李经理，我这个也就是随便一说，打听来的，你可别往心里去。”

  将这个事情说完，听到电话之中的李宪沉默了，那个代理商怕得罪人，忙声明了一下。

  李宪回过神来，说了声谢谢：“韩老板，这我得往心里去。这说的是大实话呀！精装的这个事情，是我们定位错了。这样，你们把针对精装的活动停了，明天吧，我交代业务员下去，把你们那儿的库存都先收回来。”

  办公室里，听到他的这个决定，老朱和朱峰大吃一惊：“宪子，酒收回来咋整啊？咱以后就不做啦？”

  和电话那边的代理商客套了几句放下了电话，李宪弯腰将地上散落着的报表一张张的都收了起来整理好，然后坐在了椅子上。

  看着不断问询的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱们酒厂想要做大做强，高端酒必须做。不过不能这么上不上下不下的做了，我们把自己看的太低了。”

  “太低了？”

  老朱挠了挠后脑勺，“一瓶二十五还低，那啥算高？上天高。”

  李宪杠不过他，也不准备杠，挥了挥手让父子二人去忙。他自己，则是随手扯过了两张报表，在报表背后开始写画起来。

  既然想做好，那就做最好。

  ……

  直到了十一点多，李宪才从办公室里出来，此时他的手里已经多了一份草案。

  见到正好锁门下班的老朱，李宪走了上去，让他回家跟杨淑珍说一声，一会儿到宅子里去，有事商量、

  李宪现在在老朱家说话比亲儿子朱峰都好使，中午吃饭的时候，杨淑珍就到了宅子。

  “宪子，你找婶子有啥事儿？”

  这一段时间男人和二女都在酒厂忙活，杨淑珍就在家担起了家务。来的时候身上还穿着围裙，一看就是中午刚做完了饭就过来了。

  李宪放下筷子，将她叫到了桌上，“婶，你那个黑陶的手艺，现在还没扔吧？”

  “那咋能扔？”杨淑珍是那种特别传统的妇女，家里是闯关东过来的，规矩大，男人吃饭都不上桌。

  此时坐在李宪旁边都欠着半拉【创建和谐家园】，桌子上的碗筷一动都没动：“都是祖上传下来的，不能扔。”

  李宪点了点头，“那就好。婶子，我想给咱们酒厂出一款高端的白酒，但是考虑到咱们酒厂的底蕴还不足，所以想从包装和卖相这一块下手。可是想来想去，用瓷瓶玻璃瓶或者是陶土瓶，都显不上去档次。我想着，您这黑陶的手艺，能不能出点儿力?”

  一听这个要求，杨淑娟意外的啊了一声：“这、这黑陶能行？”

  李宪其实知道。

  在杨淑娟晚年，把瘫痪了十几年的老朱送走，儿女们的情况也略有好转之后，是将黑陶制陶捡起来一段时间的。

  不过那个时候的杨淑娟已经不是为了赚钱贴补家用了，而是单纯的喜欢这个东西，作为孤独晚年生活的一个消遣。

  但恰恰是这样的心态，做出来的那些成品无一不是精美无比。

  邦业白现在缺的不是味道，其实从某种角度上来说也不是卖相。而是一种说不清道不明的……暂且叫【创建和谐家园】吧。

  就以茅台为例子，之所以这个品牌能在全中华的高端酒类市场畅销，并不是说他的味道可以让所有人都视若仙酿。之所以能走红，国酒的名声站了一大部分。

  毕竟是周总理都亲自赞誉过的，这就是政治文化。

  再说目前的名酒新贵孔府家，也并不是味道多好。作为一款只有四十多度的帝都白酒，跟邦业小烧的醇厚一比它就是个渣。

  可是它的营销做得好，定为了文化高度“孔府”和代表了中华人流传前年的“家”观念。

  配合起在央视的广告，这种潜在的定位，让其成功的成为了高端家宴或亲朋聚会的首选。

  而邦业想做高端，也必须有这么一个可以称之为核心卖点的文化内涵。但是邦业这穷乡僻壤有什么文化可以炒？

  制酒的历史底蕴也薄。

  所以李宪只能在传承了几千年，而且不论是目前还是以后，都没有收到多大重视的黑陶身上，动心思。

  杨淑珍听说自己的祖传手艺被李宪看中了，相当高兴。当即就要回家取来胚泥，借着宅子后面的瓦窑给李宪演示黑陶的制法。

  李宪紧忙将她拉住，“婶儿，我不用知道。你就把这门手艺里教给陶瓷厂就行。”

  一听这个，杨淑珍为难了。

  “怎么了婶儿？不能外传？”李宪疑惑问到。

  “不是不是、都要失传了的手艺，还有啥不能外传的。”杨淑珍摇了摇头，“可是黑陶这东西讲究可多、陶瓷厂那生产线，怕是做不下来……”

  李宪倒是不信这个，什么东西搬不上生产线啊？

  当即他就打电话将圭长发叫了过来，让杨淑珍现场演示打胚泥，塑性烧制。

  当圭长发和几个技术员将整套流程看过之后，咧起了嘴。

  “李老板，您太看得起我们陶瓷厂了。这黑陶，别说我们整不出来，您就是拿京城去，它怕是也得用手工。工艺太他娘的复杂啦！”

  听到这个说辞，李宪一愣。

  妈的，难不成，老子还得整个手工生产线？

  第189章：邦业黑陶协会

  老杨家的制陶传到这代没了后继，杨淑珍本打算教朱峰，可是现在朱峰先是因为倒买倒卖入了大狱，现在更是一门心思的扑在了酒厂上，对此毫无兴趣。

  所以当李宪提出想搞一个黑陶协会，并成立一个黑陶配套厂，将邦业和海林的制陶手艺人聚集到这里，一起黑陶这块业务做起来，给邦业白酒做包装配套的时候，杨淑珍很高兴。

  这段时间猪毛屯的妇女们都已经动员了起来，围绕着白酒做工。唯独杨淑珍，在家里伺候着老朱父子，虽然嘴上不说，但是肚子里也是一万个不情愿。

  现在一听自己的手艺被李宪看上了，而且还有往大了整，积极性很高。

  在将猪毛屯所有的地方想了一遍之后，觉得这协会放在李宪这里是正好——之前瓦匠们为了修补瓦楞，特意在宅子后面搭建了一个窑。将宅子后面那些破平房利用起来，简直就是个完美的作坊。

  李宪倒是没意见，在哪里都无所谓。跟杨淑珍商量了一番之后，他便立刻将电话打到了刘伟汉那里，提出了自己想搞“文化产业”来提升邦业白酒的文化底蕴，并推出高档白酒的计划。

  对于李宪的要求，刘伟汉自然没有不同意的道理——更何况这事儿又不用县里出钱。还能带动一部分人就业，更为难得的是，黑陶手艺这个文化产业的大招牌，听着确实是挺喜人。

  不出钱，刘伟汉自然要出力。当即在电话里承诺李宪，黑陶协会和作坊招工的事情就归县里了。

  有了县里的支持，很多事情就好办的多。

  次日，一块刻着“邦业县黑陶文化协会”的大牌子就被县宣传部的人送了过来。第三天，杨淑珍刚刚带着人将那两排平房清理出来。在县民政局，和劳动局得悉了消息的一些手艺人就赶了过来。