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  “热闹不好瞧呀，”苏掌柜感概，复又低声道，“我说小祖宗，你这回闹腾的有点大，客中来这会儿还没省过神来，等这波热闹过去了，你这麻烦，怕也就来了。你就真不担心？”

  云朝一脸无辜又疑惑的道：“啊？还有我的事儿？担心什么？”

  “得，我还能不知道是怎么回事儿？客中来的左老头那老东西，掌柜也做了二十多年，回头省过神来，还能想不到你？客中来这次可是真栽了，我是怕他狗急跳墙，姑娘到底是小娘子家的，若是他们明着不动色声，暗里毁了姑娘，可如何是好？姑娘好歹得小心些儿。”

  云朝笑道：“无妨无妨。我倒是没什么好怕的。再则他客中来倒了，又关我什么事？左右不过是因为他们自己蠢罢了。客中来那老头儿但凡有苏叔你一半精明，这次的事情，足可以反败为胜，甚至还能从中得到大好处，可你瞧瞧他们都做了甚至？怕正抱着银子傻乐呢。要我主，放出话去这次的盛事是客中来主导的，把主动拳握在自己的手里。现在客中来的招牌菜往后就是不成了，又如何？这会儿赶着热潮推出新菜式，让客中来更上一层。又或者，推动这股热潮，左右他们自己都下水了，再拉一帮子人下水，就说他们客中来抛砖引玉，招牌菜都舍了，要求各家酒楼这会儿都拿出几个招牌菜来品评，你说现在疯了一样的食客们会不会跟着起哄要求？这哪样都是办法，他足可以把水搅的再浑点就是了。可是他们什么都没干，尽忙着做梦呢。所以客中来就是倒了，和我一文大子儿的关系都没有，是自己蠢死的。”

  苏掌柜：……听着好有道理，可怎么就感觉哪儿有点不对劲呢？

  不过这丫头这一翻话，还真是精、准、狠。

  这么点年纪，就智计百出，果然是燕家好儿郎，呃，不对，是燕家好姑娘！

  那左老头儿，和他斗了这么些年，不想最后，还真如这丫头所言，要死也是蠢死的。

  苏掌柜摇头叹道：“确是蠢死，大家都是生意人，咱们生意人不就讲个和气生财？都是奔着银子去的，能用银子解决的事儿，那能是事儿？他偏要费那心机。姑娘你也是生意人，他眼红你给咱们酒楼供的那些食材，偏不想走正道拿出利益来好好儿跟你谈，倒想那旁门左道，也不想想，若他给足了利益，何愁姑娘你不和他合作？一个不着，如今倒把自己陷到这样的境地，到了这样的境地，还怀着侥幸的心思，也算是活该了。得，你既不担心，我也没什么好说的，咱不提那晦气，咱说正事。”

  “是呢，苏叔刚说正要找我，咱说正事。苏叔突然找我做甚？有吩咐您就说。”

  苏掌柜笑道：“是这样，我家酒楼这几天倒是打出了些名气去。我心里有数，这股子热潮过些天总会过去的，咱正正经经做生意才能细水长流，所以虽说我也掺了这热闹一脚，做的却是拿着客中来招牌菜打晃子，推的是咱们家的经典菜。所以，这些天咱们云来的菜，沾着客中来的光，也打出了名气去，等这品评的事儿结束了，才是咱们家的菜大光异彩的时候。可酒楼里菜好还不够，餐前茶点也绝不能差。客人一来，都是先上茶点，这是咱的脸面，脸面不漂亮，内里再美，也差了一着。姑娘你这不正要开点心铺子么？姑娘拿出来的东西，我是信的，我正想和姑娘商量，你这铺子开业还得有些日子呢，我是等不了那么久同，赶紧儿趁着这股子热劲儿，把我们云来酒楼里的餐前茶点也打响名声儿，可我一时哪里找那上好的点心师傅去？所以这事儿，还得请姑娘帮忙。姑娘能不能现在就开始，给我们供应点心？价格好商量，咱们也是做老生意了，左右这会儿你铺子还没开，价格哪怕照你往后的卖价给我都成，我只一个要求，那点心必须得好。”

  云朝听了抿嘴一笑，道：“我说苏叔，您不是老神仙下凡吧？怎我想什么，您就料到什么了呢？还【创建和谐家园】说在我前头。你等着。”

  说完，云朝冲着屋外叫道：“翡翠，把我送给苏叔的礼，送进来。”

  翡翠应了一声，入了屋里，把食笼里的一盒一盒用纸盒装着的点心，一一摆放到桌上，打开纸盒，八盒精美的点心，便展示在苏掌柜眼前。

  苏掌柜不用尝，只看这点心的精美程度，就知道今天他这提议，算是成了，云来在这餐前茶点上头，整个盱城县，没人再能压他一头。

  　　☆、291.第291章 节

  彩绘仙桃汤园，翡翠碧玉水晶蒸饺，奶香南瓜饼，压成各色花朵形状的豌豆黄，水晶灌汤包，雪媚娘，各色花朵样的冰皮月饼，五色抹茶蛋糕。

  苏掌柜看的眼都直了。

  大齐虽开国不久，却受前朝影响，富贵人家于吃食一道，食不厌精，脍不厌细，苏家经营酒楼，苏掌柜于吃食一道，也是有些见识的，他年轻时也曾有幸陪老掌柜的去京城取过经，京城的美食他也多尝过，可从未曾见过比眼前的这些点心更精美的点心。

  翡翠一样一样报了名，那奶香南瓜饼，和五彩缤纷的豌豆黄且不说，可水晶灌汤包是怎么做出来的？明明是包子的形状，可躺在盒子里却如水荡漾，里头竟然是汤料作馅。还有那彩纷仙桃汤园，翡翠碧玉水晶蒸饺，雪媚娘，冰皮月饼儿，形状美仑美奂且先不说，又是如何做的这般如水晶一般晶莹剔透的样子的？那五色抹茶蛋糕，又到底是什么做的？

  “姑娘，这些点心，就是你将来的点心铺里卖的？”

  云朝笑着点头：“这只是一部分，今儿刚好进城，顺便看看苏叔，便带了些来给苏叔尝。我年纪小，虽然有些小道，可要说到做生意，拍马也不及苏叔，也是想请苏叔尝了，给我点儿意见。我是井底之蛙，苏叔您却是有见识的，若是这些点心哪里不好，您还能给我提个醒儿。再则，这点心铺子与小食肆可不一样，我还想跟苏叔您取取生意经呢。”

  这马屁后的苏掌柜身心舒泰。

  云朝笑道：“苏叔您先尝尝味道如何？这吃食呀，得色香味俱全才好，光漂亮，那也就是个花架子，还得味儿好才成。”

  苏掌柜一样一样尝了，不住点头：“丫头，这点心，别说在我们这小小的盱城县，便是在京城，拿出去也没个谁敢说比你这点心再强的，味道且不论，光这样子，就无人能做得出来。丫头，也只你七巧玲珑心思，才能做得出这样的美食来。你苏叔我自认也有些见识，世间的好东西也品尝过不少，若说点心，你这些若论第二，只怕那宫中专门做点心的御厨，也绝不敢说第一。丫头啊，你是你苏叔我的福星呀。咱别的也不多说了，这八样点心，我每天各要五十份。如何？往后你的点心铺子开了，我云来中的招牌茶点，可就靠着你了。”

  说到这里，苏掌柜略皱了一下眉头。

  如今他这是独一家，可往后呢？这点心铺子，云朝是要开门做生意的，他能从云朝进货，别人也一样能。若如此，他可就没什么优势了。

  可人家开铺子做生意，他就不好让她独供自己一家。

  云朝自然晓得苏掌柜的顾虑。

  云来如今是盱城县第一酒楼，不只盱城县，清江府，金附城，广陵府，松江府，这周边的州府，云来酒楼现在的地位都不差。做的都是富贵人的生意，她既指着云来给她打出名气，两下强强联合，就得让人没有后顾之忧。

  不过，盱城总共也就这么大，她做的是精品，走的是精品路线，她本来也没打算薄利多销。所以苏掌柜柜的顾虑，对她来说就不是个问题。

  但有些话，不该她先开口。

  “苏叔可是有什么顾虑？苏叔是知道我的，有话咱们讲开了，凡事商议商议，再难的问题也有解决办法不是？”

  苏掌柜一听，有门呀。这丫头贼精贼精的，还能不知道自己的顾虑？她既知道，定然不会真给自己出难题，肯定是有后手打消自己的顾虑的。

  和这丫头绕弯子，完全没这必要，这会儿是他求她，还不如实话实说来的爽快。

  “是这样的，这些点心我想要，可你要开铺子做生意，卖给别人我也不能拦。可是我云来酒楼要的就是独一份儿，东西虽好，若家家都有，虽说生意一样做，各看本事而已，但到底失了优势。姑娘可有解决的办法？若有，姑娘请说。”

  云朝笑道：“苏叔说话不绕变儿，我便也不藏着掖着了。这点心呢，不是我自夸，整个大齐也再没有我家点心铺子里的点心更好的，真要经营起来，生意绝不会差。可我这人和别人想的不一样。世上的东西，稀珍稀珍，珍也得稀才有人追棒，若象那稻米儿似的一撒一地，谁还稀罕？苏叔你说，若是一盒子点心能卖十盒的价儿，你觉得我是卖一盒呢，还是卖十盒？”

  “姑娘高见，说起来，咱们酒楼也是一样，同样的食材，同样的菜，就好比这几天大热的客中来的招牌菜，我苏家一样是卖的比别人贵些。可这生意，却不比别人的差。姑娘的意思我知道了，这些点心你定价，不论多少，我老苏接着。不过有一话，我还是得问清楚了，心里也好有个数儿。姑娘铺子里的点心，价格且先不说，这点心，姑娘打算怎么卖？”

  云朝笑着伸出一根指头来，道：“我店里所有的点心，每样一天只卖二十盒，每人一次最多一样两盒，卖完为止。”

  也就是说，不管点心铺子的生意如何火爆，也绝对不会对自己酒楼的生意有任何的负面影响。

  点心铺子里买的少，可是他酒楼里有呀，如果从云朝的点心铺子里买不到的点心，又想尝个味儿的，去云来酒楼是必然的选择。

  如此，不但对云来酒楼没有影响，反而是在给云来酒楼招揽生意啊。

  酒楼的招牌茶点名气打出去，云朝的点心铺子自然名声就出去了。而云朝的点心铺子点心是【创建和谐家园】供应的，排不到队买不到的人，想吃就只来能来云来酒楼。

  这才是那丫头所说的，真正的双赢局面啊。

  苏掌柜暗暗给自己点了个赞，他真是越老越英明了。还好自己想起这丫头要开点心铺子，因着对她有信心，今儿主动提起要她供应点心的事情。虽说这丫头提了点心过来让他品尝，本就是打着要同他合作的主意，但这顺水卖了个人情的事儿，却是锦上添花呀。这丫头，必是要记他这份情的。

  “如此，姑娘可就帮了我云来酒楼的大忙了。姑娘定个价吧。”

  　　☆、292.第292章 节

  云朝一笑，道：“刚才我说的话，苏掌柜应该明白，这是对双方都有利的事情吧？我省了力，银子却不少赚。苏掌柜也不用担心有人同云来打擂台。不过说到价格，苏掌柜，我铺子里卖什么价儿，就给您云来酒楼什么价儿，你觉得如何？且就照苏掌柜说的，每样点心一天五十份，多了我是没有的。”

  苏掌柜心里直叹气，瞧瞧瞧瞧，刚还一口一个苏叔呢，这丫头是只要一提银子，他这苏叔就立变苏掌柜啊。真是听她笑眯眯的叫自己苏掌柜，自己就心惊胆颤。这不，他好歹也是个大主顾呢，可一声苏掌柜，他就得出血剜心啊。

  可，占了便宜也不能一点不付出不是？

  苏掌柜咬牙点头：“成，你卖什么价，我进货就是什么价儿。不过我可等不到你铺子开门做生意才进货了。我给你两天的时间，大后日一早，你需得把这八样点心，每样五十份，一点儿不少的给我送来。”

  “成交！”云朝一拍手，“那我现在可就说价格了呀？这些点心食材虽不名贵，可却费功夫，我铺子还没开，现在也不和苏叔您细算帐，每样一盒一百文，一盒四个点心，这价是不是很便宜？这一份儿，我要您一百文，你外头卖一两银子也使得。”

  苏掌柜心道，一个点心就是二十五文，外头的点心可没这么贵的，但再看看人家点心那精美的程度，确实是便宜，便爽快的点了头：“成。”

  云朝笑道：“我这可只是点心的价啊，至于这装点心的食盒，可不包括在内，您若不要，回头我大木屉一样一屉给你装了送来，左右你酒楼里有自己的盘碟子装嘛。如何配花样端上桌，您酒楼里的师傅可比我精通。若是您要这食盒子，这食盒子我也不是白来的，十文件钱一个予您，如何？”

  他能如何？这些点心哪怕他就是定下来一桌只能点一份儿，也肯定有不少要外带回家的，有这样的盒食装着，他的茶点档次又上了一层，拿出去是他云来酒楼独一份的招牌儿。他能不要么？

  十文就十文吧。

  苏掌柜垂头丧气的点了头。

  苏叔还挺可爱的，云朝暗笑，他哪里是真垂头丧气？不过是逗自己玩罢了。想到每天光点心自己就有四十两银子的进帐，扣去成本，她至少能赚三十五两银子一天。还顺带帮着纸坊赚上了银子，看在银子的份上，也得给她苏叔点甜头让他笑啊。

  “苏叔，这食盒十文钱一个您可不亏，我也不叫你白买，这盒子上头，我会印上你云来酒楼的标识，这也是给您云来酒楼打广告呢，如何？”

  “广告？”

  “广而告之呀。回头甭管是谁，只要吃到您酒楼里外带出去的点心，就知道这点心是你云来酒楼出的。我这免费帮你打名声，才收您十文钱的价儿，您算算，是我占便宜了，还是你云来酒楼占便宜了？独一份儿啊！”

  苏掌柜果然一改刚才的垂头丧气，立时精神抖擞起来：“那我可就提条件了啊，印我们的标识当然是好的，不过画样儿，可得我过目才成。”

  “这没问题，我都给您准备好了，您挑一张。翡翠，把我画好的样纸拿来给苏叔瞧瞧。”

  苏掌柜：……合着这丫头全算计好了，我完全是按着她的路数在走啊。

  得，长江后浪推前浪，好在她没把我拍死在沙滩上。

  苏掌柜挑了一张金色祥云纹样的，下头用变休篆书写着云来两字，显得富贵吉祥，很得他意。

  云朝让翡翠把纸收了起来，说定了后天就送货来。

  苏掌柜原以为事情完了，正想说闲呢，就见这丫头鬼灵精怪的眼儿一眨，神神秘秘道：“苏叔，这回城里的热闹，您就光打算挣个名儿，推几个菜，就算完啦？”

  云来的名气打出去了，自己店里的如牌菜推出去了，该赚银子赚了，该得的好处一样没拉下，他不完了还打算干嘛？

  苏掌柜笑道：“这回沾你的光，我们云来可得了不少好处。这把火烧起来我跟着添了点材，得了莫大的好处，不完我还能干嘛？我可不想从添材人，变成被烧的那个。”

  云朝啧啧了两声：“不是我说你，苏叔，您就是太保守了，我问您，您就不想盱城县每年热闹上这么一回？每年大赚这么一次？咱们盱城县虽说是糟运必经之地，可却不比清江府山阳和泗州两城，人家那里是中转仓所在，大码头。路经咱们盱城县的多，可落脚的却少。但你看看这几天，是不是人来人往的挺热闹的？要是每年热闹上这么一回呢？”

  说的是好事儿，愿望也是美好的，但……

  苏掌柜一哆嗦，大惊失色道：“你这丫头，不会是想每年选个人，一年坑一回吧？”万万别坑到我头上呀，我这把老骨头，可经不起你这丫头折腾的。求放过！

  云朝：……

  老少两个大眼瞪小眼，瞪了半响，一个是满眼惊恐，一个是又气又无奈。

  咳了一声，云朝没好气道：“我是那样的人么我？”

  苏掌柜很想说，你是！但他不敢说，只得嘿嘿一笑道：“来，说说，你这丫头又想什么大招儿呢。我可事先说明了呀，这回的事儿是那客中来惹你在先，你是反击，虽然手段狠了些，却也算师出有名。但咱们做生意的，虽非君子，却也讲究个取财有道，不好乱来的。”

  云朝：……合着你还是觉得我是个大坑货啊。

  “苏叔，我本来还觉得你英明神武，觉得咱叔侄两挺英雄所见略同的，但这回不是我这做侄女的批评你，你还不如你侄女我想的深远些。”

  苏掌柜呵呵一笑：“你这丫头想夸自己就夸是了，还搭上你苏叔我给你作陪衬。得，你倒和我说说，我怎么就目光短浅了？”

  云朝笑道：“咱们盱城县这回的盛事，可不就象办了一声美食节？那咱们年年办一回美食节，不就是了？”

  “这回完全是你这丫头搭了个戏，大家被你牵着上台唱戏，没办法的事儿，可想年年如此，无疑是痴人说梦罢了。再没这样巧的宗儿了。”

  云朝摇头：“苏叔，若有人牵线搭桥呢？这可是大家都有利的事儿。”

  　　☆、293.第293章 节

  “你这丫头，还是想的太少，把人看的太傻。谁没事搭这个线儿牵这个头？”

  云朝指了指衙门的方向：“你们不愿意，有人愿意呀，崔县令兴许有兴趣呢？我事先和苏叔说一声儿，这事八成能行。你想呀，一年有这么一个盛事，盱城县酒楼，食肆，客栈，甚至进城的城门税，都得多收多少。你们赚了银子，是不是也得纳税？这且不说，那些食客们来了盱城县，除了品尝美食，住店，是不是还会买点儿特产什么的？哪个当官的不想政绩好？这政绩拿什么来定？税银就是一大政绩啊。只要能给盱城县增加税收，拉动繁荣，你说崔县尊他老人家愿意不愿意？他有了这意向，一年办个美食节，你们这些开酒楼食肆的，想不想凑个热闹？”

  “那当然想！”苏掌柜毫不犹豫道。

  “那，苏叔是愿意跟着别人后头顺风走，还是想打个头，做这美食节的创办者？”

  这还用说么？

  苏掌柜是个虚心之人，更何况他可从来没小看过云朝，因此听了这话，忙正色道：“姑娘有何赐教？”

  云朝笑道：“可不敢说什么赐教，我就是有点儿小想法罢了。苏叔不如多想想这些天的热闹，给咱们盱城县带来的好处，给各家酒楼带来的好处，回头找个机会，先跟县尊大人说说去，说完了，再找各大酒楼食肆的东家或者掌柜的也唠唠，然后让大家一处使力，说动县尊大人，每年由官方出面，你们承办，来一次美食大展，再请些名人来评品一翻，这样组织起来，岂不是比今次这乱糟糟的热闹劲儿更吸引人些？”

  苏掌柜两大肥掌一拍：“妙啊。你容我多想想，这事儿不但行得，且还有大妙处。姑娘，我就说你是我的福星。得，今在想吃什么，你苏叔我做东，咱云来酒楼的菜，随你点儿。”

  若此事能办成，作为提议方，和第一个与县尊大人说这事儿的人，他云来酒楼，很可能成为主办酒楼。这脸可就露大了。将来这两淮路的酒楼，提起来，谁能漏下云来？

  云朝却是两手一挥袖，起了身：“这顿先记着，我还得去趟县尊大人府上，送些儿点心给县令家的千金尝尝呢，去完县令家，我且得去趟我正装着的点心铺子里看看。”

  苏掌柜知道她有事要忙，也不留他，送走云朝，便让伙计没事儿别叫他，一个人在雅间里坐着，把云朝的话，想了又想，倒是拟了个计划出来。

  拟完了初步的计划，苏掌柜回过神来：咦，那丫头开的是小食肆儿，就算开美食节，和她那小食肆关系也不大啊，她又不落什么好儿，怎这么热心？

  总感觉自己又被那丫头给忽悠了。

  可就算那丫头是忽悠他，他也不能放弃这机会。

  还是找个机会，问问那丫头到底想干嘛吧。他就不信那比贼还精的丫头，会做什么无利可图的事儿。那丫头就没什么帮人不图利的高尚节操。

  云朝却是丢了个大炸弹，自己心无所碍的，去了县令大人家在后衙的院子。

  他没打算进去，只想把带来的点心送给崔县令夫人和崔如意。说起来人家崔县令可帮了她家不少忙，自己家没什么好谢人家一县之令的，也就点吃食还拿得出手。