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洪衍武和陈力泉主动把赢来的三百头海参都送给了“老刀鱼”。</p>
“老刀鱼”当然会觉得不好意思，所以开始的时候，他连连摆手推辞。</p>
可洪衍武却不容拒绝，他说按京城人的规矩，上班工作挣的第一笔钱历来是要孝敬父母和师长的。“老刀鱼”作为他们的师父，完全当得起。而且这还不算，今后只要是他和陈力泉从海里捞出来的海货，永远都会有“老刀鱼”一份。</p>
对此，“老刀鱼”就更是诚惶诚恐不能接受了，他直说“海碰子”每个人都是自食其力，从没有过这个规矩。</p>
但洪衍武也有他自己的道理，他直言不讳，说以“老刀鱼”岁数毕竟大了，能自己下海捞货的日子是越来越少。何况他家里经济条件又不好，缺钱的事都摆在眼前，他就是不为自己养老考虑，也得为家里人想想。</p>
总之，他的意思是，“老刀鱼”既然把一身的本事毫无保留地教给了他们，他就不能让教会徒弟，饿死师父的事情发生。所以“老刀鱼”如果不答应，那他们也就认为“老刀鱼”是看不起他们，想要撵走他们俩了。</p>
话说到了这个份儿上，面对如此的真情厚意，“老刀鱼”还能说什么呢？他也只有带着深深的感动暂时接受了这份好意。尽管他心里也打定主意，无论如何不能白拿洪衍武他们海货，可在心里却不能不对这两个徒弟又高看一眼。</p>
不过，尽管洪衍武和陈力泉已经被滨城的“海碰子”们正式接纳，可一来因为他们在海边的日子已够长，收获也足够多，已经到了必须休整的时候。</p>
二来海参大约要经过自然晾晒30天才能变成干参。“老刀鱼”现在急需要把这一次“碰海”的收获尽快晾晒，而且为了过日子，他还要取走家中已经晾晒好的干参，拿到滨城卖掉才行。</p>
所以在当天下午，“老刀鱼”就带着洪衍武他们收拾好东西，回到了“蛤蛎湾”的小渔村里过夜。</p>
至于后面的安排，“老刀鱼”的意思是想让洪衍武他们安心在他的家里安心休息，等他卖了海参回来，还得再多歇几天才能去“碰海”。因为必须养精蓄锐到位，才能打好大仗。</p>
可是洪衍武却无法安心坐等，他提出很想了解一下城里海货的行情，同时也说必需得补充一批物资。于是这么一来，所有人都只在渔村睡了一宿，第二天一大早，便一起结伴重新回到了滨城。</p>
这一次重新再进城，无论洪衍武还是陈力泉、“小百子”，都感到一种脱胎换骨、重返人间的感觉。</p>
因为他们的确在荒僻的海滩已经待得太久了，很长时间内没再见过车多人多的景象。所以他们眼睛就觉得怎么也看不够，看什么觉得什么可爱。汽车、马路、高楼、商店，都成了最有意思的事物，澡堂子和饭馆对他们而言，更是有着莫大的诱惑。</p>
只不过相反的，在大多数城里人的眼里，却觉得他们的样子甚为可怖。当他们这副尊荣走在大街上的时候，几乎所有的人都会转过身来看他们，这些人全都惊讶得半张着傻呵呵的嘴，瞪着根本没必要瞪得那么圆的眼珠子。</p>
因为他们既黑亮又粗糙的皮肤，那布满汗渍盐花的衣裤，和钢丝一样倒竖、被海水泡得发红的头发，使得他们看起来简直就像上一个时代的野人。甚至更夸张点说，几乎像动物园的野兽钻出笼子，张牙舞爪地一下跑到大街上。</p>
“老刀鱼”可是最了解路人眼神里的含义的，他被这种眼神几乎凝视了一辈子。当然，他也是最惧怕这种眼神的，以至于他每次进城，总会有意识地选那些街角和小巷行走，尽力躲避那些让他感到极度自卑却又不能发火的眼神。</p>
可让他真没想到的，却是洪衍武他们偏偏没有这种觉悟和自卑，他们几个永远高高挺着脑袋和胸膛，随意地四处乱看，四处乱逛。他们根本不在乎别人是如何看待他们的，那种洒脱，那种无所顾忌，让他实在是大为羡慕。或许，这就是从大地方来的人吧。气度确实不同凡响。</p>
只不过，最后在洪衍武几个走到汽车站打算坐车的时候，“老刀鱼”却不能不阻止他们了。</p>
因为他们身上的皮肤可全都挂着盐花子，散发着海水的腥味呢。在“老刀鱼”自己的经历里，像他们这样的“海碰子“往往只要一上车，总会引起别人皱眉躲避，就像他们是瘟神一样。</p>
有一次，他自己甚至还被售票员在半途给撵下了汽车，这实在是一种叫人难以忍受羞辱，所以从此以后他就再也不坐公共汽车了。他当然不想洪衍武他们也遭遇这种难堪的待遇。</p>
听“老刀鱼”这么一说，洪衍武马上也认识到自身的不妥了。不过他的公德心也是有限的，总不能替别人着想，还得自己挨白眼和受罪，那得多亏啊？再加上兜里又有钱，财大气粗，于是他当即就做出一个决定，先去洗澡更衣，再吃顿好的。把自己收拾利落了，好好享受一番，再坐着公共汽车去卖海参。</p>
这一倡议无疑立即得到了陈力泉和“小百子”的一致拥护，他们也不顾“老刀鱼”心疼挑费，就一起硬把这个“老海碰子”给强拉走了。</p>
其实在“老刀鱼”看来，洗澡尚可，吃饭也应该，但买衣服可纯属没必要。“海碰子”何曾需要什么好衣服呢？穿在身上也是糟蹋。再说商店里哪件新衣服不得好几块钱，十几块，还得要布票，这不等于把钱直接往海里扔嘛。他们“海碰子”就算挣钱容易些，可那都是拿命换来的，总不能这么打水漂吧？</p>
而就在他想好好对洪衍武忠告一番的时候，却没想到，洪衍武纯属使小钱办大事的主儿，他就没想带大家去百货公司购买新衣，而是把目标盯准了信托商店的旧衣服。他说自己的打算是本着干净体面的宗旨，先买几身衣服应应急，了不地不想穿了再卖回店里，顶多也就亏个一来一回的手续费。</p>
这种独特的思路可真让“老刀鱼”由衷佩服，他也是第一次知道，在城市里竟有这种特殊的商店一直存在。里面的东西虽然都不是新的，可也至少有【创建和谐家园】成新的成色。关键是不单便宜还不要票，且能议价和多次回购。</p>
这么一来，他的抵触心理也就不重了，于是找了一家信托行，洪衍武只花了十几元就给三个成年人都买下了一身衬衣和裤子。唯独倒是有点委屈“小百子”了，因为信托商店从不收半大小子的衣服，自然也就没他的份儿了。</p>
买下了干净衣服，接下来就要去洗澡了。“老刀鱼”坚决不肯再让洪衍武破费了，死活非要自己掏钱请客洗澡、吃饭。</p>
因此照顾到老爷子的自尊心，洪衍武他们便都同意了。结果每个人花了两毛钱，都痛痛快快冲了一个热水澡。</p>
不过他们可是没想到，敢情从海里出来，身上挂着盐花子的“海碰子”，必须得先用淡水把盐分洗掉，才能再打肥皂，否则人多身上就会留下白花花的一层化学反应物，就像得了皮肤病一样，得好几天才能下去。</p>
要说这可就是走运了，多亏有“老刀鱼”跟他们一起洗。他们才能避开这个“有损颜面”的错误。</p>
洗完了澡以后，几个人穿上干净衣服确实焕然一新，坐上公共汽车也没人反感了。只是为了怕“老刀鱼”太过破费，到了卖海货的地方后，该吃中午饭的时候，洪衍武就没好意思挑大馆子，他只想在路边小饭馆吃顿锅贴就算了。却没想到“老刀鱼”这个人抠自己却不抠别人，请客的时候竟然一点不肯含糊。</p>
熟悉情况的“老海碰子“直接把他们带到了一家当地的老字号“玉华楼”去吃饭，不但要了好几个肉菜。连橱窗里摆的五毛、一块、两块的凉菜拼盘，也直接点了个最顶级的猪头肉拼盘。</p>
就这一顿饭，吃了一个月海鲜和面条的这四个人，那真是可劲地“造了”。直吃得荡气回肠，盘盘皆空，肚子圆鼓鼓，才算是过足了肉瘾了。</p>
挨个端上他们桌子的菜品，甚至让当时也在这里吃饭的一些客人暗中羡慕不已，恐怕在许多年之内，他们眼中的这个场面都将会是他们最高的人生理想吧。</p>
只不过人也不可能一直顺风顺水下去，吃饱喝足以后，办正事的时候却颇有些波折，“老刀鱼”的海参卖得实在是不太顺利。</p>
第十八章 市场买卖
这个年头的滨城仍没有正规的农贸市场，但老百姓要吃要喝是最基本的需求。</p>
别说革命了，就是天王老子也不能让老百姓在嘴上按个拉锁饿着肚子过日子。所以有一些小规模的交易市场也就应运而生，以满足老百姓买点鸡蛋，弄点鲜菜、海货之类的特别需求。</p>
离西北岸最近、最热闹的交易地点，就是滨城沙河口区的“玉华市场”门口。</p>
这个1958年左右建成的室内国营店，最近几年，外边夹道上几乎一整天都能看见一些拿着大包，提着捅或挑着担的人，在这附近转悠或休息。</p>
这些人带来的货物都是半遮半掩露出来的，只要被走过来的人看上一眼，他们立刻就会主动开始推销。再经过一番嘀嘀咕咕的议价，往往就能偷偷摸摸地钱物过手。</p>
当然，这已经是个半公开的秘密了，其实没几个滨城人不知道这是在干什么的。只是就连革命的坚定执行者也不能不食人间烟火。所以这些掩耳盗铃似的私下交易虽属非法，但向来“禁止”也只存在于概念上，很少有人采取实际行动坚定的打击过。</p>
不过在这里长期做交易的人，其实大多数还是拿着自家产物的农民，或是从每日沙滩上弄来些海菜、蛏子、海红之类廉价海产的“赶海人”。像“老刀鱼”这样的“海碰子”，人数却实在不多，因为有本事捞捕真正海珍品的人终究还是少数。</p>
要按道理来讲，物以稀为贵，不存在恶性竞争，“老刀鱼”的海参应该挺好卖才对。可实际情况却不是这样，别看途径他身旁停下看货的人不少，可真做成生意的却没几个。</p>
洪衍武在一旁等了一个多小时，“老刀鱼”才以两毛钱一头的价格出手了二十五头干参。要照这个速度，“老刀鱼”带来的三百多头海参，恐怕至少也得两三天才能卖掉。</p>
为此，洪衍武不由暗暗摇头，这可与他以为海参供不应求，很快就能销售一空的最初期待相差甚远。于是他只把陈力泉和“小百子”留下，嘱咐他们护着“老刀鱼”点儿，就自己考察市场去了。</p>
逛完了整个市场，他又去了附近的水产商店。他不但旁观几次其他“海碰子”与顾客讨价还价、完成交易的全过程，还把各类水产的价格暗暗记在心里。等都转悠完了，时间已经又过去了两个多小时。</p>
当他回来的时候，再一打听，他走之后，“老刀鱼”也不过又卖出了四十余头海参，价格还是两毛钱。而且这中间还出了两档子波折，幸亏他有先见之明，把陈力泉和“小百子”都留下来了，“老刀鱼”才没吃亏。</p>
敢情什么时候，做小生意的人都不免为地痞无赖骚扰，或是碰到居心不良的顾客。</p>
第一档子事，是市场上不知打哪儿钻出来三四个歪戴着灰色海军帽，脚穿白色网球鞋的小子。</p>
他们一个个吆三喝四、在街上横晃着，那副狐假虎威、欺行霸市的样子，纯属挨揍没个够。不用说，这就是“地产货”的草痞子。</p>
这几个“地头蛇”，大概向来在这块地方占便宜没够，长期在这的小贩没人敢惹他们的，任由他们一路行来，东抓一把瓜子，西拿两个瓜果，说不尽地潇洒自在。</p>
要说这几个小子倒也不傻，他们并不去招惹膀大腰圆的“海碰子”，很有分寸地只在农民和妇女身上找便宜占。</p>
只不过“老刀鱼”却是个例外，因为老迈年高竟成了他们眼里的“菜”。这几个小子一见到他眼睛就亮了，像苍蝇见着肉似的围了上来。</p>
“老刀鱼”大概以前也吃过他们的亏，刚看见他们就收拾东西要走，可这几个小子却不依不饶，纠缠着非要脱“老刀鱼”的裤子。要不就让“老刀鱼”出三十个海参，才肯放过他。</p>
陈力泉应付这种事自然不在话下。他考虑得也挺周到，为了不影响“老刀鱼”继续卖货，先强压着怒气，以给这几个小子买烟的借口，把他们都引到了旁边的一条小巷里，接着才放手教训他们。</p>
结果他三下两下就揍得这帮兔崽子屁滚尿流，最后以牙还牙索性扒了他们的裤子，全扔旁边的房顶上去了，任由他们自己夹着腿，捂着腚，翻着白眼苦恼该怎么回家，算是给“老刀鱼”出了口恶气。</p>
至于第二档子事，那是“小百子”又立了一功。</p>
就在陈力泉揍趴下那帮草痞子以后，又来了个衣着体面的老太太。她看“老刀鱼”的海参成色不错，就主动问起了价格。</p>
“老刀鱼”一看，老太太和自己年纪差不多，加上家里也急等着用钱，于是开出的条件就更优惠了一些。</p>
他说两毛钱的价钱，要是老太太能买下二十个，他就饶她五个。这其实就是相当于一毛六的价钱了，找遍整个市场也没这个便宜价。</p>
而老太太虽然觉得价钱挺合适，却说怕“老刀鱼”给她的海参大小不一或有破损。“老刀鱼”索性就让老太太自己挑，却没想到这下就上了当。老太太当真就蹲在“老刀鱼”装满海参的大包前挑了起来。</p>
一开始，“老刀鱼”和陈力泉谁没发现异常，可“小百子”干过“佛爷”，很快就踢了陈力泉一脚。陈力泉这才发觉不对劲。</p>
只见老太太一边和“老刀鱼”聊家常，可她挑海参的时候，她的手却偷偷地不住往自己的袖子口里塞东西。</p>
而就在陈力泉着急想喊的时候，“小百子”却又及时拉了他一把，然后他自己就假装路人似的走过去了。</p>
最后，老太太只挑了十五个海参，非要让“老刀鱼”按刚才说的饶五个。“老刀鱼”当然觉得挺不划算，就直嘬牙花子，问饶三个行不行。没想老太太一听，站起身来就要走。</p>
而这时，“小百子”可就出面拦住她了。他故意流里流气笑眯眯地说，“这么好的东西够便宜啦，您过这村儿可没这店儿啦，是不是您没带钱啊？没关系，我可以借给您呀……”</p>
俗话说“人老精，鬼老灵”。老太太一点就透，当时脸就白了，赶紧翻自己的布兜子，还用说嘛，里面的钱包当然没了。</p>
就在她嘴唇哆嗦，简直不知如何是好之际，陈力泉终于走了过来。他瞪了一脸笑容的“小百子”一眼，“行了。快把钱包还人家吧。她岁数大了，她不要脸，咱们不能不要啊……”</p>
就这样，在“老刀鱼”目瞪口呆下，老太太拿了钱包掩面羞走，而那塞进衣服袖子里的十几海参，自然又给还回来了。</p>
听完经过，洪衍武不免颇有写感触，他发现像“老刀鱼”这样太过老实的人，无论什么年头，做生意都不行。</p>
再加上他溜达了这一圈，基本行情已经搞清楚了，他自觉颇有所得，摸到了一些脉络。于是便当机立断，马上就让“老刀鱼”收拾东西，说坚决不能再这么卖了。</p>
第十九章 另辟蹊径
“不卖了？那怎么行！我还想卖到市场关门呢。要不，你们就先找个地方却歇歇吧……”</p>
“老刀鱼”可没想到洪衍武会出这么个主意，他以为洪衍武已经等烦了。</p>
“嗨，我根本不累，我是觉得您卖的太亏啦。我刚才去水产商店看了看，像您这样四十头一斤的硬货跟本就见不着，六十头的干海参还三十五块一斤呢。那可是六毛钱一个呀，您才卖多少钱？您居然和那些小年轻的‘海碰子’卖八十头一斤的海参一个样，两毛！我看哪，还幸亏您卖得少，要不损失就更大了……”</p>
洪衍武急火火地解释，甚至还有那么一点小激动。</p>
这其实也难免，主要是因为他知道这些野生刺参在未来，能到多么高的一个价位。像这么好的淡干辽东海参，2008年奥运会的时候，至少也得四千元一斤起价，行情好的时候一斤过万。如今十五块一斤的大甩卖，他怎么都觉得是糟蹋东西。</p>
不过“老刀鱼”却不这么想，他有自己的道理。</p>
“唉，你说的我还能不知道嘛。可要不是图便宜，谁买咱们的海参啊，不都去国营商店啦？再说了，刚过完五一节，老百姓结婚的风刚过去，要不是家里有病人的，现在谁还买海参啊？当然价钱就上不去了。”</p>
说到这儿语气缓了一缓，他也颇有些心疼地说，“其实呢，我也知道现在卖不大划算。要是再等一等价钱肯定会好一些。到了盛夏，会有人会专门去海边来收海参的，我手里的货通常能到三毛一个，要是十一之前，兴许能涨到四毛。可没办法啊，我急着用钱啊。要真等到那会儿再脱手，我老伴儿的病该怎么办呢？我闺女又得多吃多少苦啊？所以，我也只能贱卖啦……”</p>
其实“老刀鱼”的难处，洪衍武很理解，不过他可不认为只有这么一个办法，于是他耐着性子跟“老刀鱼”好好解释。</p>
“老爷子，您的情况我知道。您刚才说得这些话呢，我觉得也挺有道理的。说实在的，周围我都看了，最好卖的东西是鸡蛋，最好卖的海物呢？也就是些海菜、海红、蚬子、花蛤之类的，连“刺锅子”和“海蛎子”都没有。为什么？这些东西便宜啊。一般过日子的人家，调剂生活，补补营养，靠这些就足够了。也就是像您老说的，现在除了当官的吃公家不心疼，老百姓谁吃得起海参啊？顶多也就买一点给病人补充营养用啦……”</p>
说到这里，他又顿了一顿，咽了口吐沫才把后面关键的话说出来。</p>
“……可是呢，您也别忘了，辽东刺参毕竟是滨城名产，全国知名，绝对的好东西。本地人不买，那不还有外地的旅客吗？他们得着机会好不容易出趟差，都大老远来的，能不想带点好东西回去？所以说，我觉着您选的这个地儿不太对。咱应该换个地方，去旅客多的地方去卖，比如说火车站……”</p>
可没想到，“老刀鱼”听了他的主意，虽然夸了他两句，最后却仍然给泼了瓢冷水。</p>
“小武啊，你小子能看出这一点来，确实挺精明。不瞒你说，早几年，我们‘海碰子’都是去火车站和轮船码头卖海货。那时候，海参别提多好卖了，价钱也好的不得了。可问题是这些地方，公安、工人民兵、革委会的人可太多了。后来他们都摸清了情况，只要一见着‘海碰子’，直接就把东西和钱抄了，还打你个罪名。那谁还敢去啊!你来的时候是不是坐火车啊？你见着一个卖海参的没有？”</p>
“老刀鱼”的话确实让洪衍武一时语塞，不过他脑子活泛的程度可远不是这个年代的人能想象的。不过才一转眼珠子功夫，他就已经想出了解决办法，竟非常笃定地说，“老爷子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火车站有个地方就没人管。”</p>
“啊？还能有这样的地方？我怎么不知道？小武啊，你可别冒险，火车站到处都是棒子队，那帮人真惹不起。”</p>
见“老刀鱼”还是一脸的怀疑，看上去并不怎么相信。洪衍武就觉得口干舌燥、心火直冒。他转悠了老半天，一下午连口水都没喝过，嗓子都快冒烟了，所以眼下也实在懒得再解释了。</p>
他只说了一句，“我看咱们也别这儿说了，干脆，还是赶紧走吧，一会儿到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀鱼”的包给抢过来了。跟着他又一声招呼，硬是叫陈力泉和“小百子”把“老刀鱼”给强拉走了。</p>
到了这份儿上，“老刀鱼”自然不能再说什么了，只有任凭洪衍武安排。转脸又一想，倒不如先去看看是不是真有这种好事，反正大不了明天再回来接着卖呗。</p>
就这样，几个人都跟着洪衍武离开了玉华市场，转而登上了驶往滨城火车站的公共汽车。半小时后，他们就到了目的地。</p>
不过让大伙儿大为意外的是，无论是滨城火车站的北广场还是南广场，洪衍武可都没去。他倒是把他们直接领到了南广场对面的一家三层楼高的俄式大楼前，进大门前一抬头，赫然五个红色大字“胜利招待所”。</p>
到了这会儿，“老刀鱼”还不明所以呢，因为他不认字。可接着洪衍武吩咐“小百子”取介绍信，好进去登记住宿，“老刀鱼”一听，也就知道这是什么地方了。</p>
他不由心想，洪衍武这小子可是太胡闹了，要是累了想找地方睡觉就直说嘛，干嘛拿卖海参当借口？再说了，这哪儿是我们该住的地方？一向听说招待所的住宿费贵，这样气派的大楼，更不知要多少钱，闹不好，一夜就能把二十个海参住没了，那才不划算呢。</p>
所以，他对这个傻得不能再傻的主意一下就反感起来，当时就要拿包走人，死活也不肯进去。</p>
可都到了门口了，洪衍武又哪儿能放“老刀鱼”离去呢？便赶紧劝慰他，把自己的想法全说了出来。结果让“老刀鱼”大吃一惊，敢情洪衍武的意思，还真是要来这里卖海参，只不过他的话也确实有几分道理。</p>
洪衍武说，他自己一下火车的时候，就注意到这个在滨城比较知名的招待所了。这里的客人有许多都是来滨城出公差的旅客。而且正因为这里住宿条件和费用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在这里的人，大都是来自各地大厂子和大单位的小头头。</p>
据他所想，就这些来办事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送礼交际肯定得有。他们兜里又有钱，简直就是最好的推销对象。再加上带红箍的人管不着这段，那这里岂不是最安全的交易场所？这既能赚钱，还能睡个舒服觉，又何乐而不为呢？</p>